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高級會計師《高級會計實務(wù)》知識點:銷售業(yè)務(wù)控制

來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯:小木 2019/04/03 14:53:15 字體:

2019高會考試大綱已公布,為了幫大家盡快進入備考狀態(tài),正保會計網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了高級會計師《高級會計實務(wù)》知識點 ,真心希望大家可以利用好這些內(nèi)容,為高級會計職稱考試打好基礎(chǔ)!加油!

(一)銷售活動中的主要風(fēng)險

銷售政策和策略不當(dāng),市場預(yù)測不準(zhǔn)確,銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?,?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼;

客戶信用調(diào)查不到位,結(jié)算方式選擇不當(dāng),賬款回收不力等,造成銷售款項不能收回或遭受欺詐;

銷售過程存在舞弊行為,可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。

(二)銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點及控制措施

加強市場調(diào)查,擬定銷售策略;

健全客戶信用檔案;

注重簽訂合同前的洽談和談判;

簽訂銷售合同,加強合同管理;

嚴格組織發(fā)貨,注重退貨管理;

加強銷售的會計系統(tǒng)控制;

加強對客戶的服務(wù)和跟蹤。

(三)收款環(huán)節(jié)的關(guān)鍵控制點及控制措施

完善應(yīng)收款項管理制度;

加強應(yīng)收票據(jù)管理;

加強收款環(huán)節(jié)的會計系統(tǒng)控制;

加強對壞賬的管理

示例:

建立信用調(diào)查制度。銷售經(jīng)理應(yīng)對客戶的信用狀況作充分評估,并在確認符合條件后經(jīng)審批簽訂銷售合同。

不當(dāng)之處:銷售經(jīng)理同時負責(zé)客戶信用調(diào)查和銷售合同審批簽訂不當(dāng)。

理由:客戶信用調(diào)查和銷售合同審批簽訂屬于不相容職責(zé),應(yīng)當(dāng)分離。(或:違背了不相容職務(wù)相分離原則。或:違背了制衡性原則的要求。)

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