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距離2020高級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試越來越近,重要知識(shí)點(diǎn)您掌握的如何了?小編整理了2020高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理專業(yè)》必背知識(shí)點(diǎn),一定要背背~
知識(shí)點(diǎn)5:定價(jià)策略
(一)產(chǎn)品組合定價(jià)
1.產(chǎn)品線定價(jià)
(1)根據(jù)購(gòu)買者對(duì)同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求,設(shè)計(jì)幾種不同檔次的產(chǎn)品和價(jià)格點(diǎn)。
(2)舉例:手機(jī)廠商將手機(jī)價(jià)格定為3000元、2000元、1000元三個(gè)檔次,顧客會(huì)從三個(gè)價(jià)格點(diǎn)上聯(lián)想到高、中、低三個(gè)等級(jí)。
(3)企業(yè)定價(jià)的關(guān)鍵是確定好各型號(hào)之間的價(jià)格差距。
2.備選產(chǎn)品定價(jià)
(1)企業(yè)一般將主要品的價(jià)格定得較低,而將其連帶品價(jià)格定得較高;有時(shí)也可將其主要品價(jià)格定得較高,而連帶品價(jià)格定得較低。
(2)舉例:在飯店的商品定價(jià)中,一般酒類的價(jià)格很高,而食品的價(jià)格相對(duì)較低。食品收入只用來彌補(bǔ)食品的成本和其他經(jīng)營(yíng)成本,而酒類消費(fèi)則可以帶來利潤(rùn)。
3.附屬產(chǎn)品定價(jià)
(1)企業(yè)一般將主要品的價(jià)格定得較低,同時(shí)對(duì)補(bǔ)充品制定較高的價(jià)格。
(2)舉例:打印機(jī)本身價(jià)格較低,盈利主要來源于消費(fèi)者不斷重復(fù)購(gòu)買的墨盒、砸鼓等附屬品上。
4.副產(chǎn)品定價(jià)
(1)副產(chǎn)品定價(jià)法是制造業(yè)內(nèi)常用的定價(jià)方法。
(2)舉例:生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)產(chǎn)生副產(chǎn)品。
(二)折扣與折讓定價(jià)策略
1.功能折扣
(1)又叫交易折扣,廠商根據(jù)中間商承擔(dān)的銷售、存儲(chǔ)等職能,提供不同的折扣。
(2)舉例:某企業(yè)報(bào)價(jià):50元,折扣 40% 及10%,表示給零售商的價(jià)格是30元(50-50×40%),給批發(fā)商的價(jià)格在給零售商的價(jià)格基礎(chǔ)上再給予折扣10%,即27元(30-30×10%)。
2.現(xiàn)金折扣
(1)企業(yè)為鼓勵(lì)買方提前付款,依據(jù)買者付款時(shí)間的早晚給予的一定比例的價(jià)格折扣。
(2)舉例:銷售合同寫明:2/10,信用凈期30,表示買方應(yīng)在30日內(nèi)付清貨款,如在10日內(nèi)付清,可享受2%的折扣。
3.數(shù)量折扣
(1)給予那些購(gòu)買數(shù)量較多的客戶的一種價(jià)格減讓。
(2)數(shù)量折扣包括:一次性購(gòu)買數(shù)量折扣和一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買數(shù)量折扣。
(3)舉例:購(gòu)買100單位以下產(chǎn)品時(shí),每單位10元;購(gòu)買100單位以上產(chǎn)品時(shí),每單位9元。
4.季節(jié)折扣
(1)企業(yè)對(duì)淡季購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的客戶所給予的一種價(jià)格折扣。
(2)可以保證企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行,使企業(yè)各種資源在各個(gè)時(shí)期都能得到很好的利用。
5.折讓
(1)折讓可理解為是一種變相的價(jià)格減讓。
(2)舉例:以舊換新折讓是在客戶購(gòu)買某種新產(chǎn)品的同時(shí)交回舊產(chǎn)品而給予的一種減價(jià)。在耐用品、汽車等產(chǎn)品的銷售中經(jīng)常有這種以舊換新的折讓方式。
(三)地區(qū)定價(jià)策略
1.產(chǎn)地定價(jià)
2.地區(qū)定價(jià)
3.統(tǒng)一送貨定價(jià)
4.基點(diǎn)定價(jià)
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