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當(dāng)企業(yè)只銷售一種單一的產(chǎn)品時(shí),銷售量差異等于銷售數(shù)量差異,即指由于實(shí)際銷售量與預(yù)算銷售量的偏差所引起的銷售收益的差異。計(jì)算如下:
銷售量差異=(實(shí)際銷量-預(yù)算銷量)×標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)
當(dāng)企業(yè)銷售兩種或兩種以上的產(chǎn)品時(shí),由于每種產(chǎn)品的單價(jià)與銷量不一樣,對至終的銷售收益的貢獻(xiàn)程度也會(huì)不一樣,這時(shí)候,就需要將銷售量差異進(jìn)一步分解為銷售數(shù)量差異與銷售組合差異,從而,可以清晰地了解每一種產(chǎn)品對總銷售收益的影響程度。計(jì)算如下:
假設(shè)有兩種產(chǎn)品A和B:
(1)銷售數(shù)量差異計(jì)算:
產(chǎn)品A的銷售數(shù)量差異=(實(shí)際總銷售量-預(yù)算總銷售量)×產(chǎn)品A的預(yù)算
銷售量占比×產(chǎn)品A的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)
產(chǎn)品B的銷售數(shù)量差異=(實(shí)際總銷售量-預(yù)算總銷售量)×產(chǎn)品B的預(yù)算銷售量占比×產(chǎn)品B的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)
總銷售數(shù)量差異=產(chǎn)品A的銷售數(shù)量差異+產(chǎn)品B的銷售數(shù)量差異
(2)銷售組合差異計(jì)算
產(chǎn)品A的銷售組合差異=(產(chǎn)品A的實(shí)際銷售量占比-產(chǎn)品A的預(yù)算銷售量占比)×實(shí)際總銷售量×產(chǎn)品A的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)
產(chǎn)品B的銷售組合差異=(產(chǎn)品B的實(shí)際銷售量占比-產(chǎn)品B的預(yù)算銷售量占比)×實(shí)際總銷售量×產(chǎn)品B的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)
總銷售組合差異=產(chǎn)品A的銷售組合差異+產(chǎn)品B的銷售組合差異
銷售部分的差異與其他差異確實(shí)略有不同,會(huì)讓人更覺得神秘,我們需要更加深入學(xué)習(xí),一層一層撥開它的面紗一探究竟咯。
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