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國(guó)際注冊(cè)內(nèi)審師《經(jīng)營(yíng)分析和信息技術(shù)》綜合訓(xùn)練第一套單選題93
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單選題
某建筑公司的經(jīng)理用討價(jià)還價(jià)方式與供應(yīng)商討論木材的供應(yīng)價(jià)格。該經(jīng)理應(yīng)當(dāng)：
A、接受供應(yīng)商的價(jià)格，以保持有利的合作關(guān)系。
B、雇請(qǐng)一個(gè)中介，代表該經(jīng)理與供應(yīng)商談判。
C、嘗試在雙方希望的范圍內(nèi)在某價(jià)格上達(dá)成協(xié)。
D、說(shuō)明底線，迫使供應(yīng)商接受。
【正確答案】 C
【答案解析】 A.不正確。有利的全作關(guān)系是以對(duì)雙方有利的價(jià)格來(lái)保證的。接受不合理的價(jià)格以保持合作關(guān)系會(huì)喪失經(jīng)濟(jì)利益，從而失去合作關(guān)系的意義。
B不正確。中介需要另外付出成本。
C正確。本題中，雙方希望的范圍是指雙方都能接受的價(jià)格范圍，在這一范圍內(nèi)雙方能夠達(dá)成協(xié)議，該經(jīng)理應(yīng)盡量使價(jià)格接近他所希望的價(jià)格。
D不正確。這種方式除非在特殊情況下使用，否則對(duì)方無(wú)法接受。如果以此方式對(duì)待所有的供應(yīng)商，該經(jīng)理就買(mǎi)不到所需的木材。
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