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2015初級人力資源專業(yè)知識點：增加他人順從可能性的技巧
2015年初級經(jīng)濟師人力資源管理專業(yè)知識點預(yù)習(xí)：
增加他人順從可能性的技巧，常見的包括以下幾種：
①“腳在門植內(nèi)技巧”（foot-in-the-doortechnique），即首先向他人提出一個較小的要求，在對方接受后，再提出一個較大的要求，那么新的要求被接受的可能性會增加。
②“門前技巧”（door-in-the-facetechnique），即首先向他人提出一個很大的要求，在對方拒絕之后，再提出一個較小的要求，這時小要求被接受的可能性增加。
③“折扣技巧”（thatVnot-all），即首先向他人提出一個很大的要求，在對方回應(yīng)之前趕緊打些折扣或給對方其他好處，則對方更有可能接受。
④“滾雪球”（low-balling），即在最初的要求被他人接受之后，告訴他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或價碼，這時對方更有可能接受新的要求。
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