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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營(yíng)銷策略五
正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識(shí)點(diǎn)供大家參考，希望對(duì)廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢(mèng)想成真！
第二章 公司信貸營(yíng)銷
第二節(jié) 營(yíng)銷策略
?。?）產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容
最常見(jiàn)的產(chǎn)品組合策略
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產(chǎn)品擴(kuò)張策略
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產(chǎn)品擴(kuò)張策略主要是從拓寬產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度這兩個(gè)方面入手。
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拓寬寬度
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商業(yè)銀行可以在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加一條或幾條產(chǎn)品線，以進(jìn)一步擴(kuò)大銀行產(chǎn)品的范圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的多樣化。
優(yōu)點(diǎn)：這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以充分利用商業(yè)銀行的技術(shù)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，吸引更多客戶，同時(shí)也可通過(guò)業(yè)務(wù)多元化分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 缺點(diǎn)：實(shí)施這種策略的銀行必須具備較高的經(jīng)營(yíng)管理水平，抓好產(chǎn)品線的綜合管理，否則可能會(huì)引起銀行的經(jīng)營(yíng)混亂，使銀行聲譽(yù)受損。 |
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增加深度
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銀行可以在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增設(shè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目，以豐富銀行的產(chǎn)品種類，實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)。
優(yōu)點(diǎn)：這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以使銀行產(chǎn)品適應(yīng)不同的客戶或同一客戶的不同層次的需求，提高同一產(chǎn)品線的市場(chǎng)占有率，從而增強(qiáng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力。 缺點(diǎn)：新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)可能要花費(fèi)大量的資源，使銀行經(jīng)營(yíng)成本上升。 |
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產(chǎn)品集中策略
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指銀行通過(guò)減少產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目來(lái)縮小銀行的經(jīng)營(yíng)范圍和種類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)化。
目的是將有限的資源集中在一些更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品組合上，以產(chǎn)生更大的收益。 |
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