銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營(yíng)銷策略四

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 15:05:00　字體：大小

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第二章　公司信貸營(yíng)銷

第二節(jié)　營(yíng)銷策略

　　2.產(chǎn)品組合策略

　?。?）產(chǎn)品組合的概念

　　產(chǎn)品組合是指商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機(jī)組合方式，即所有銀行公司信貸產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成。

產(chǎn)品線	是指具有高度相關(guān)性的一組銀行產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有類似的基本功能，可以滿足客戶的某一類需求。
產(chǎn)品類型	是指產(chǎn)品線中各種可能的產(chǎn)品種類。
產(chǎn)品項(xiàng)目	是指某個(gè)特定的個(gè)別銀行產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分的最小單位。

　　產(chǎn)品項(xiàng)目-產(chǎn)品類型——產(chǎn)品線-產(chǎn)品組合

　　一個(gè)銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個(gè)度量化要素。

　　確定產(chǎn)品組合就是要有效地選擇其寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。

寬度	是指產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品線的數(shù)量，即產(chǎn)品大類的數(shù)量或服務(wù)的種類。例如某商業(yè)銀行有證券類、信貸類和中間業(yè)務(wù)類等產(chǎn)品類別。這些產(chǎn)品大類即產(chǎn)品線的數(shù)量就是這個(gè)銀行產(chǎn)品組合的寬度。
深度	是指銀行經(jīng)營(yíng)的每條產(chǎn)品線內(nèi)所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。銀行每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，其產(chǎn)品組合深度就越大，反之則越小。
關(guān)聯(lián)性	是指銀行所有的產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度。一般而言，若銀行的各類產(chǎn)品在產(chǎn)品功能、服務(wù)方式、服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷方面都有著密切的聯(lián)系，則關(guān)聯(lián)性較大，反之則較小。

　　【提示】產(chǎn)品組合的寬度、深度等因素，反映了銀行的經(jīng)營(yíng)能力、規(guī)模、市場(chǎng)前景和發(fā)展方向，同時(shí)也體現(xiàn)了銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)雜性。

　　【提示】一個(gè)銀行產(chǎn)品組合的寬度、深度不同，可形成該銀行的營(yíng)銷特色。

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