銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營銷策略四

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 15:05:00　字體：大小

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第二章　公司信貸營銷

第二節(jié)　營銷策略

　　2.產(chǎn)品組合策略

　?。?）產(chǎn)品組合的概念

　　產(chǎn)品組合是指商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機組合方式，即所有銀行公司信貸產(chǎn)品的有機構(gòu)成。

產(chǎn)品線	是指具有高度相關(guān)性的一組銀行產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具有類似的基本功能，可以滿足客戶的某一類需求。
產(chǎn)品類型	是指產(chǎn)品線中各種可能的產(chǎn)品種類。
產(chǎn)品項目	是指某個特定的個別銀行產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分的最小單位。

　　產(chǎn)品項目-產(chǎn)品類型——產(chǎn)品線-產(chǎn)品組合

　　一個銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個度量化要素。

　　確定產(chǎn)品組合就是要有效地選擇其寬度、深度和關(guān)聯(lián)性。

寬度	是指產(chǎn)品組合中不同產(chǎn)品線的數(shù)量，即產(chǎn)品大類的數(shù)量或服務的種類。例如某商業(yè)銀行有證券類、信貸類和中間業(yè)務類等產(chǎn)品類別。這些產(chǎn)品大類即產(chǎn)品線的數(shù)量就是這個銀行產(chǎn)品組合的寬度。
深度	是指銀行經(jīng)營的每條產(chǎn)品線內(nèi)所包含的產(chǎn)品項目的數(shù)量。銀行每條產(chǎn)品線擁有的產(chǎn)品項目越多，其產(chǎn)品組合深度就越大，反之則越小。
關(guān)聯(lián)性	是指銀行所有的產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度。一般而言，若銀行的各類產(chǎn)品在產(chǎn)品功能、服務方式、服務對象和營銷方面都有著密切的聯(lián)系，則關(guān)聯(lián)性較大，反之則較小。

　　【提示】產(chǎn)品組合的寬度、深度等因素，反映了銀行的經(jīng)營能力、規(guī)模、市場前景和發(fā)展方向，同時也體現(xiàn)了銀行的競爭能力和經(jīng)營管理的復雜性。

　　【提示】一個銀行產(chǎn)品組合的寬度、深度不同，可形成該銀行的營銷特色。

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