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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第一節(jié)目標(biāo)市場分析二
正保會計網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢想成真！
第二章 公司信貸營銷
第一節(jié) 目標(biāo)市場分析
一、市場環(huán)境分析
市場環(huán)境是影響銀行市場營銷活動的內(nèi)外部因素和條件的總和。
1.外部環(huán)境：
（1）宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境、政治與法律環(huán)境、社會與文化環(huán)境。
?。?）微觀環(huán)境：
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信貸資金的供給狀況
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銀行提供資金→吸收存款→（利率、物價水平、收入狀況）
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信貸資金的需求狀況
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信貸客戶的需求包括三種形態(tài)：
A.已實現(xiàn)的需求 B.待實現(xiàn)的需求 C.待開發(fā)的需求 信貸客戶的信貸動機(jī)：理性動機(jī)和感性動機(jī)。 ①理性動機(jī)指客戶為獲得低融資成本、增加短期支付能力以及得到長期金融支持等利益而產(chǎn)生的購買動機(jī)； ②感性動機(jī)則指為獲得影響力，被銀行所承認(rèn)、所欣賞，或被感動等情感利益而產(chǎn)生的購買動機(jī)。 |
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銀行同業(yè)的競爭狀況
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①銀行同業(yè)的競爭分析，不僅包括當(dāng)前競爭的分析，還包括潛在競爭的分析。
②通過銀行同業(yè)的競爭分析，商業(yè)銀行可以對細(xì)分市場的競爭程度、競爭內(nèi)容、預(yù)期收益等作出判斷，從而決定是否進(jìn)入該市場和采用何種策略進(jìn)入。 |
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