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2016銀行從業(yè)資格考試《個人理財》知識點：銷售風險管理
1.銷售人員管理
首先，商業(yè)銀行應(yīng)該對銷售人員進行培訓和考核，只有合格的人員才可進行銷售工作。其次，商業(yè)銀行應(yīng)建立健全個人理財業(yè)務(wù)管理體系，明確個人理財業(yè)務(wù)的管理部門，針對理財顧問服務(wù)和綜合理財服務(wù)的不同特點，分別制定理財顧問服務(wù)和綜合理財服務(wù)的管理規(guī)章制度，明確相關(guān)部門和人員的責任。
2.銷售過程管理
商業(yè)銀行利用理財顧問服務(wù)向客戶推介投資產(chǎn)品時，應(yīng)了解客戶的風險偏好、風險認知能力和承受能力，評估客戶的財務(wù)狀況，提供合適的投資產(chǎn)品由客戶自主選擇，并應(yīng)向客戶解釋相關(guān)投資工具的運作市場及方式，揭示相關(guān)風險。在銷售產(chǎn)品過程中，銷售人員不應(yīng)以銷售業(yè)績?yōu)槟繕耍`導(dǎo)客戶或者向客戶推銷不合適的理財產(chǎn)品。
備戰(zhàn)2016年銀行從業(yè)資格考試，正保會計網(wǎng)校為廣大學員準備了相關(guān)的復(fù)習資料，希望對您備考有所幫助，祝您在網(wǎng)校學習愉快！
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