P3 知識(shí)點(diǎn)Strategy choice: TOWS matrix

所謂TOWS分析法即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。 這種分析法也被稱之為“倒SWOT分析法”。SWOT方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具。分析直觀、使用簡(jiǎn)單是它的重要優(yōu)點(diǎn)。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的結(jié)論。

SWOT analysis can be used to summarise the key issues arising from the analysis of the strategic position of an organisation.

These are summarised as Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats.

TOWS analysis is a tool used for generating strategic options that take account of the results of the SWOT analysis. It aims to identify strategies that would be appropriate to an organization (as they would fit the strategic position summarised in the SWOT analysis).

Within the TOWS matrix, the strategies are categorised into one of four categories, matching the SWOT analysis, as follows:

TOWS分析法也被稱為倒SWOT分析法，其分析順序與SWOT分析法恰好相反，首先分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)，再分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。SWOT分析法首先分析自己，關(guān)注企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再分析市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)或者危險(xiǎn)。而事實(shí)上，人們?cè)谥贫ǜ?jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候首先看到的往往不是自己，而是市場(chǎng)，所以先確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)判斷企業(yè)是否能夠把握機(jī)會(huì)，以及是否能夠避免市場(chǎng)上存在的威脅，往往更具有實(shí)用性。