下列各項中，購買者群體沒有很強的討價還價能力的有（?。?/h1>

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來源: 正保會計網(wǎng)校 編輯： 2019/01/17 13:15:40　字體：大 小

【多選題】下列各項中，購買者群體沒有很強的討價還價能力的有（　）。

A.當供應商出售的是日用品時　　
B.當存在很高的轉(zhuǎn)換成本時
C.他們不是供應商產(chǎn)品的重要采購者　　　
D.當他們有能力進行后向整合時

查看答案解析

【答案】

BC

【解析】

購買者和供應者討價還價的能力大小，主要取決于它們各自以下幾個方面的實力：①買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務量的大小。②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。③縱向一體化程度。④信息掌握程度。日用品的差異化程度不大，購買者的選擇余地大，討價還價能力強。選項A不是答案；當購買者有能力進行后向整合時，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有力地位。選項D不是答案。

以上為2019年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目練習題，建議大家看完問題先作答、再查看答案哦！

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