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下列關(guān)于供應(yīng)商討價還價能力的表述中正確的有
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多選題
下列關(guān)于供應(yīng)商討價還價能力的表述中，正確的有( )。
A、供應(yīng)商所處的產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾家公司控制并面向較為零散的購買者銷售時，供應(yīng)商討價還價能力強
B、供應(yīng)商的產(chǎn)品存在差異化時，供應(yīng)商的討價還價能力強
C、購買商存在后向一體化的現(xiàn)實威脅時，其討價還價能力強
D、供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實威脅時，其討價還價能力弱
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【答案】
ABC【解析】
當少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，供應(yīng)者通常能夠在價格、質(zhì)量等條件上對購買者施加很大的壓力，此時供應(yīng)者的討價還價能力強，選項A正確。當供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭，供應(yīng)者討價還價的能力就會增強，選項B正確。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位，選項C正確。供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實威脅時，會提高其討價還價能力，選項D錯誤。
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