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下列情況中，供應者的議價能力較強的有
九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。注冊會計師備考的路上，哭過、累過、笑過，但只要堅持向前走，終將會拿到屬于我們的注冊會計師證書。以下是正保會計網(wǎng)校老師為大家整理的注冊會計師《戰(zhàn)略》精選練習題，大家別錯過哦！
多選題
下列情況中，供應者的議價能力較強的有（ ）。
A、購買者從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大
B、購買者轉換其它供應者購買的成本較低
C、購買者所購買的產(chǎn)品專用化程度較高
D、購買者有能力自行制造或提供供應者的產(chǎn)品或服務
【答案】 AC
【解析】 供應者、購買者討價還價的能力。
| 買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務量的大小 | 購買者集中度高，業(yè)務量大，議價能力強 |
| 供應者集中度高，議價能力強 | |
| 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 | 供應者的產(chǎn)品存在著差別化，議價能力強 供應者的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱 |
| 供應者的產(chǎn)品高度專用化，議價能力強 | |
| 縱向一體化程度 | 購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強 |
| 供應者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強 | |
| 信息掌握的程度 | 購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置 |
| 如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉換成本（即從一個供應者轉換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力 |
這道練習題做對了嗎？如果做對了就接著繼續(xù)練習吧！沒做對的同學也不要氣餒！結合答案解析理解一下題意及分析，實在還有不懂的可以在網(wǎng)校答疑板上留言問老師哦！
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