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2019年注會(huì)《戰(zhàn)略》每日一練：供應(yīng)商（2.5）
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多選題
下列關(guān)于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的表述中，正確的有( )。
A.供應(yīng)商所處的產(chǎn)業(yè)由少數(shù)幾家公司控制并面向較為零散的購(gòu)買者銷售時(shí)，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)
B.供應(yīng)商的產(chǎn)品存在差異化時(shí)，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)
C.購(gòu)買商存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)
D.供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，其討價(jià)還價(jià)能力弱
查看答案解析
【答案】
ABC 【解析】
當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上對(duì)購(gòu)買者施加很大的壓力，此時(shí)供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，選項(xiàng)A正確。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)，選項(xiàng)B正確。如果購(gòu)買者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位，選項(xiàng)C正確。供應(yīng)商存在前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，會(huì)提高其討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。
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