密集型戰(zhàn)略

戰(zhàn)略類型 內(nèi)容 適用情況 
密集型戰(zhàn)略:指企業(yè)充分利用西安喲產(chǎn)品、服務(wù),強化現(xiàn)有市場的地位?!?/td>市場滲透戰(zhàn)略:現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。這種戰(zhàn)略強調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率
目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率,增長方法包括:①擴大市場份額,適用于整體正在成長的市場。②開發(fā)小眾市場,適用于與競爭對手相比規(guī)模較小的企業(yè)。③保持市場份額,適用于市場發(fā)生衰退時?!?/td>
主要適用于以下情況:①當整個市場正在增長,或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時。②企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域時③其他企業(yè)離開市場時。④企業(yè)擁有強大市場地位,⑤風險較低,高管參與度較高,需要投資相對較低時?!?/td>
市場開發(fā)戰(zhàn)略:現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。這種戰(zhàn)略是將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地區(qū),在現(xiàn)有實力、技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展,改變銷售和廣告方法。
采用市場開發(fā)的原因包括:①企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)性質(zhì)難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新產(chǎn)品;②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起;③現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和 
主要適用于以下情況:①存在未開發(fā)或未飽和市場;②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道;③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;④擁有擴大經(jīng)營所需資金、人力⑤存在過剩的生產(chǎn)能力;⑥主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 
產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。這種戰(zhàn)略是在原有市場上,通過技術(shù)改進和開發(fā)研制新產(chǎn)品。
采用本戰(zhàn)略的原因包括:①企業(yè)對市場了解;②相對競爭對手保持領(lǐng)先地位;③尋求新的機會;④在現(xiàn)有市場保持安全?!?/td>
適用于:①企業(yè)產(chǎn)品具有較高市場信譽度和顧客滿意度,②屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),③產(chǎn)業(yè)處于高速增長階段,④具有較強研發(fā)能力,⑤競爭對手提供更高性價比的產(chǎn)品?!?/td>