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為了幫助廣大學(xué)員備戰(zhàn)2014年注冊會計師考試,正保會計網(wǎng)校精心為大家整理了注冊會計師考試各科目知識點(diǎn),希望能夠提升您的備考效果,祝您學(xué)習(xí)愉快!
知識點(diǎn):產(chǎn)品生命周期
四個階段的名稱:導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點(diǎn)劃分。
階段 | 導(dǎo)入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
買主和買主行為 | 高收入購買者;買主的遲疑;必須說服買主嘗試該產(chǎn)品 | 正在擴(kuò)大的買主群消費(fèi)者會接受參差不齊的質(zhì)量 | 巨大的市場飽和;重復(fù)購買;在各種品牌間選購 | 客戶是對該產(chǎn)品非常精明的買主 |
產(chǎn)品及產(chǎn)品變化 | 質(zhì)量低劣;重點(diǎn)在產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā);許多產(chǎn)品種類沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);頻繁設(shè)計變化;基本產(chǎn)品設(shè)計 | 產(chǎn)品具有技術(shù)和性能方面的歧異性;復(fù)雜產(chǎn)品的關(guān)鍵在于可靠性;競爭產(chǎn)品的改進(jìn);優(yōu)良的質(zhì)量 | 質(zhì)量優(yōu)異;產(chǎn)品歧異性不明顯;標(biāo)準(zhǔn)化;產(chǎn)品變化不迅速——更多是年型細(xì)小變化;折價具有重要意義 | 產(chǎn)品歧異性??;產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題 |
市場營銷 | 很高的廣告/銷售額之比(a/s);撇脂價格戰(zhàn)略;高營銷成本 | 廣告費(fèi)高;但比導(dǎo)入期占銷售額之比低;多為心理促銷;廣告和分銷對非技術(shù)性產(chǎn)品很關(guān)鍵 | 市場細(xì)分;努力延長生命周期;拓寬產(chǎn)品線;服務(wù)和代理更為盛行;包裝很重要;廣告競爭;低a/s比 | 低a/s比及其他營銷方式 |
制造與分銷 | 能力過剩;生產(chǎn)周期短;高技能勞動力;高生產(chǎn)成本;專門渠道 | 能力不足;向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換;爭奪分銷;大宗分銷渠道 | 有些能力過剩;最佳能力;生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性增強(qiáng);較低的勞動力技能;生產(chǎn)周期長、技巧穩(wěn)定;分銷渠道削減長度以增加利潤;寬產(chǎn)品系列導(dǎo)致的有形分銷成本;大宗分銷渠道 | 能力大大過剩;大批量生產(chǎn);專門渠道 |
研究與開發(fā) | 改進(jìn)生產(chǎn)技巧 | |||
對外貿(mào)易 | 一些出口 | 大量出口;少量進(jìn)口 | 出口下降;大量進(jìn)口 | 沒有出口;大量進(jìn)口 |
階段 | 導(dǎo)入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 |
總體戰(zhàn)略 | 擴(kuò)大市場份額的最好時機(jī);研究開發(fā),工程技術(shù)是重要職能 | 改變價格或質(zhì)量形象非常實用;市場營銷是關(guān)鍵職能 | 不利于增加市場份額的時機(jī),特別是市場份額占有率低的公司;競爭成本為關(guān)鍵因素;不利于改變價格形象或質(zhì)量形象;市場營銷有效性是關(guān)鍵 | 成本控制是關(guān)鍵 |
競爭 | 少量公司 | 進(jìn)入許多競爭者;會出現(xiàn)許多兼并和意外事件 | 價格競爭;裁汰;私有品牌增加 | 少數(shù)競爭者退出 |
風(fēng)險 | 高風(fēng)險 | 因為增長可以彌補(bǔ)風(fēng)險,所以在此階段可以冒險 | 周期性品牌出現(xiàn) | |
毛利與凈利 | 高價格、高毛利、低凈利;價格彈性不如成熟階段高 | 高凈利,凈利最高;適當(dāng)?shù)母邇r,比導(dǎo)入期價格低;抗蕭條高P/E;較好的收購時機(jī) | 價格下降;凈利潤較低;毛利較低;代理商毛利低;市場份額及價格結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性增強(qiáng);收購環(huán)境較差——出售公司較困難;價格和毛利最低 | 低價格、低毛利;價格下降;在衰退后期,價格可能上揚(yáng) |
戰(zhàn)略目標(biāo) | 擴(kuò)大市場份額,爭取成為“領(lǐng)頭羊” | 爭取最大市場份額,并堅持到成熟期的到來 | 在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率 | 首先是防御,獲取最后的現(xiàn)金流 |
戰(zhàn)略路徑 | 投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),提高產(chǎn)品質(zhì)量 | 市場營銷,此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機(jī) | 提高效率,降低成本 | 控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢,就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略,盡早退出 |
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