1.企業(yè)進入國外市場的主要模式：

　?。?）出口：（2）對外股權(quán)投資：（3）非股權(quán)形式：

　　2.出口的主要內(nèi)容：

　?。?）目標市場選擇：

　?、倌繕耸袌龅膮^(qū)域路徑：傳統(tǒng)方式、新型方式

　?、谶x擇目標客戶：基礎(chǔ)是細分市場，最重要的兩個標準是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特性

　?。?）選擇進入戰(zhàn)略：

　　（3）選擇分銷渠道與出口營銷：

　?。?）出口市場上的定價：

　　3.分銷渠道的特征：

　?。?）國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。

　　（2）國際分銷渠道的成本比國內(nèi)分銷渠道的成本高。

　?。?）出口商有時必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。

　?。?）國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。

　　4.出口市場上的定價：

　?。?）定價偏高，以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。

　?。?）制定使海外市場與國內(nèi)市場收益水平接近的價格。

　?。?）在短期內(nèi)定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。

　　（4）只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內(nèi)市場需求量的產(chǎn)品銷售出去的價格定價。

　　5.對外股權(quán)投資的類型：

　?。?）對外證券投資：

　?。?）對外直接投資：全資子公司、合資

　　6.對外證券投資考慮的因素：

　　（1）證券投資可能成為直接投資的前奏。

　?。?）證券投資可以作為企業(yè)長期計劃的一部分，因為它可能有助于加強技術(shù)、許可證和銷售協(xié)議。

　?。?）證券投資也是擴大企業(yè)在其他國家利益的一種方法。

　　7.對外證券投資的缺點：

　?。?）證券投資雖然涉及所有權(quán)問題，但很少或沒有涉及管理和控制問題，不能管理企業(yè)所持有的資產(chǎn)；

　　（2）證券投資很難充分發(fā)揮該公司的技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　8.全資子公司的優(yōu)點：

　　（1）管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。子公司創(chuàng)造的所有利潤也必須上交給母公司。

　?。?）可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　9.全資子公司的缺點：

　?。?）這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　?。?）由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險可能會很高。

　?。?）由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　10.合資的動因：

　?。?）加強該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)；

　?。?）將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場；

　?。?）開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品；

　?。?）經(jīng)營一種新業(yè)務(wù)。

　　11.合資的優(yōu)點：

　?。?）可以減少國際化經(jīng)營的資本投入；

　　（2）有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

　　12.合資的缺點：

　　最主要的缺點是，由于合資企業(yè)有多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。表現(xiàn)在：

　　（1）合資各方目標的差異：

　?。?）合資各方的文化差異：

　　13.非股權(quán)形式的類型：

　?。?）包括：①合約制造；②服務(wù)外包；③訂單農(nóng)業(yè)；④特許經(jīng)營；⑤許可經(jīng)營；⑥管理合約；⑦其他類型的合約關(guān)系。

　?。?）企業(yè)國際化經(jīng)營首要的核心競爭力是在全球價值鏈中協(xié)調(diào)各項活動的能力。

　?。?）非股權(quán)形式的一個關(guān)鍵優(yōu)勢在于這是與本地公司之間的靈活安排。