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中級會計職稱財務(wù)管理知識點(diǎn)：銷售定價管理詳解
從歷年考情分析來看，中級會計職稱考查題目覆蓋面寬，幾乎每個章節(jié)都會有所涉及。備考2020年中級會計職考試要全面，今天我們來說一說中級會計職稱財務(wù)管理知識點(diǎn)，每天搞定一個中級會計職稱財務(wù)管理知識點(diǎn)，感覺空氣都是甜的了，中級會計職稱財務(wù)管理知識點(diǎn)：銷售定價管理詳解的內(nèi)容你看了嗎？
中級會計職稱財務(wù)管理——銷售定價管理詳解：
（一）影響產(chǎn)品價格的因素
1. 價值因素
2. 成本因素
3. 市場供求因素
4. 競爭因素
5. 政策法規(guī)因素
（二）企業(yè)的定價目標(biāo)
1. 實(shí)現(xiàn)利潤最大化
2. 保持或提高市場占有率
3. 穩(wěn)定價格
4. 應(yīng)付和避免競爭
5. 樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌
（三）產(chǎn)品定價方法
1. 以成本為基礎(chǔ)的定價方法
（1）定價基礎(chǔ)
①變動成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價依據(jù)。
②制造成本：不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。
③全部成本費(fèi)用：既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實(shí)現(xiàn)。
（2）全部成本費(fèi)用加成定價法
利潤＝收入－成本－稅金
單位利潤＝單價－單位成本－單位稅金
單位成本×成本利潤率＝單價－單位成本－單價×適用稅率
求單價
②銷售利潤率定價法
單位利潤＝單價－單位成本－單位稅金
單價×銷售利潤率＝單價－單位成本－單價×適用稅率
求單價
（3）保本點(diǎn)定價法
單位利潤＝單價－單位完全成本－單位稅金
0＝單價－單位完全成本－單價×適用稅率
求單價
（4）目標(biāo)利潤法
單位利潤＝單價－單位完全成本－單位稅金
單位目標(biāo)利潤＝單價－單位完全成本－單價×適用稅率
求單價
（5）變動成本定價法：適用于利用剩余生產(chǎn)能力增加產(chǎn)量時的產(chǎn)品定價
單位利潤＝單價－單位變動成本－單位稅金
單位變動成本×成本利潤率＝單價－單位變動成本－單價×適用稅率
求單價
2. 以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法
（1）需求價格彈性系數(shù)定價法
（2）邊際分析定價法
最優(yōu)銷售價格是邊際收入等于邊際成本時的價格，或者說是邊際利潤等于零時的價格。
（四）價格運(yùn)用策略
1. 折讓定價策略：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、專營折扣、季節(jié)折扣、品種折扣、網(wǎng)上折扣、購買限制折扣、團(tuán)購折扣、預(yù)購折扣、眾籌折扣、會員折扣。
2. 心理定價策略
3. 組合定價策略
4. 壽命周期定價策略
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