中級(jí)會(huì)計(jì)職稱財(cái)務(wù)管理知識(shí)點(diǎn)：折讓定價(jià)策略

現(xiàn)金折扣

購(gòu)買(mǎi)方如果在企業(yè)規(guī)定的期限內(nèi)付款，企業(yè)就給予購(gòu)買(mǎi)方一定的折扣。

目的：鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)方提前付款，以盡快回籠資金，加速資金周轉(zhuǎn)。

數(shù)量折扣

（1）一次性數(shù)量折扣：對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)達(dá)到及超過(guò)一定數(shù)量或購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品達(dá)到一定的金額的客戶所給予的價(jià)格折扣。

目的：刺激顧客大量購(gòu)買(mǎi)，減少交易次數(shù)、時(shí)間，節(jié)省一定的銷售、儲(chǔ)存費(fèi)用。

（2）累計(jì)數(shù)量折扣：對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額的客戶給予的價(jià)格優(yōu)惠。

目的：鼓勵(lì)企業(yè)與購(gòu)買(mǎi)方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)方的忠誠(chéng)度。

功能折扣

針對(duì)經(jīng)銷商在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能（如承擔(dān)了相應(yīng)的推銷功能、儲(chǔ)存功能、售后服務(wù)功能）而給予不同的價(jià)格折扣。

目的：促使經(jīng)銷商大批量進(jìn)貨，激勵(lì)各類承擔(dān)功能的主體。

專營(yíng)折扣

專營(yíng)是一種排他行為。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商專營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品，給出力度很大的一種價(jià)格優(yōu)惠行為。

目的：培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。

季節(jié)折扣

給予非季節(jié)性熱銷商品的購(gòu)買(mǎi)者提供的一種價(jià)格優(yōu)惠。有利于減少存貨成本和資金成本，加速資金回收，緩解供需在時(shí)間上的矛盾。

目的：季節(jié)折扣與購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)方無(wú)關(guān)，只是鼓勵(lì)旺季之前訂貨。

品種折扣

針對(duì)特定品種產(chǎn)品進(jìn)行的價(jià)格優(yōu)惠。如：過(guò)時(shí)產(chǎn)品、存在缺陷產(chǎn)品，或是特定的某一種或幾種產(chǎn)品，通過(guò)折扣吸引顧客入場(chǎng)消費(fèi)，進(jìn)而提高其他產(chǎn)品銷售量。

網(wǎng)上折扣

針對(duì)網(wǎng)上下單購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行的價(jià)格優(yōu)惠。

目的：鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行網(wǎng)上交易，減少或者取消代理商，在時(shí)間和空間上以節(jié)約資源，從而降低促銷成本、交易成本、運(yùn)作成本。

購(gòu)買(mǎi)限制折扣

針對(duì)特定時(shí)間上的制約、特定數(shù)量上的制約及購(gòu)買(mǎi)條件制約所做的價(jià)格優(yōu)惠。如限時(shí)搶購(gòu)，限購(gòu)200件等。

目的：使消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，從而考慮如何在該制約條件下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

團(tuán)購(gòu)折扣

團(tuán)購(gòu)是一種基于網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，買(mǎi)家通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集合足夠人數(shù)，便可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)或使用企業(yè)的商品或服務(wù)。

目的：企業(yè)薄利多銷，買(mǎi)家得到優(yōu)惠，運(yùn)行團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的公司從企業(yè)收取傭金。

預(yù)購(gòu)折扣

對(duì)預(yù)先向企業(yè)訂購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品進(jìn)行折扣。如：提前預(yù)訂機(jī)票、預(yù)訂旅游產(chǎn)品等。

目的：企業(yè)根據(jù)預(yù)訂情況做出生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，增加資金周轉(zhuǎn)，降低產(chǎn)品庫(kù)存，避免產(chǎn)品積壓；服務(wù)業(yè)可以提前做好服務(wù)計(jì)劃安排，降低服務(wù)成本

眾籌折扣

眾籌是指“團(tuán)購(gòu)＋預(yù)購(gòu)”的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。通過(guò)對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助，生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于同類產(chǎn)品價(jià)格較為優(yōu)惠。