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中級會計職稱《財務(wù)管理》知識點：銷售預(yù)測的定量分析法
2017年中級會計職稱考試將于9月9日開考，為了幫助大家更好地學(xué)習，正保會計網(wǎng)校整理了中級會計職稱《財務(wù)管理》第9章的知識點“銷售預(yù)測的定量分析法”，人但有恒，事無不成！堅持點滴的積累，為自己加油！
【知識點】銷售預(yù)測的定量分析法
一、算術(shù)平均法
將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。
二、加權(quán)平均法
將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠小”的原則。
三、移動平均法
從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測其平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預(yù)測值。
修正移動平均法的計算公式為：
【提示】修正移動平均法，題目中會給出上期預(yù)測值。預(yù)測結(jié)果為在本期預(yù)測值（移動平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測值（移動平均法）與上期預(yù)測值（移動平均法）之差。
四、指數(shù)平滑法
實質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)а及（1－а）作為權(quán)數(shù)進行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。
Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn
【提示】平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。在銷售量波動較大或進行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動較小或進行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。
小結(jié)
適用情況：
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算術(shù)平均法
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適用于每期銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測； |
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加權(quán)平均法
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考慮了不同時期的權(quán)數(shù)，現(xiàn)實中用得較多； |
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移動平均法
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銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測； |
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指數(shù)平滑法
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該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 |
五、因果預(yù)測分析法
通過影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。
回歸直線法
求出a、b的值后，帶入y＝a＋bx，結(jié)合自變量x的取值，即可求得預(yù)測對象y的預(yù)測銷售量或銷售額。
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本文是正保會計網(wǎng)校原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明來自正保會計網(wǎng)校。
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