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中級會計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略
2017年中級會計(jì)職稱考試將于9月9日開考，為了幫助大家更好地學(xué)習(xí)，正保會計(jì)網(wǎng)校整理了中級會計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》第9章的知識點(diǎn)“價(jià)格運(yùn)用策略”，備考有重點(diǎn)，學(xué)習(xí)無壓力！還在等什么，快來學(xué)習(xí)吧！
【知識點(diǎn)】價(jià)格運(yùn)用策略
（一）折讓定價(jià)策略
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策 略
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分 類
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說 明
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| 折讓定價(jià)策略 | 單價(jià)折扣 | 給予所有購買者價(jià)格上的折扣，不管其購買數(shù)量的多少 |
| 數(shù)量折扣 | 按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣 | |
| 推廣折扣 | 為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠 | |
| 季節(jié)折扣 | 為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠 |
?。ǘ┬睦矶▋r(jià)策略
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策 略
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分 類
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說 明
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| 心理定價(jià)策略 | 聲望定價(jià) | 按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格。一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)” |
| 尾數(shù)定價(jià) | 價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等，一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià) | |
| 雙位定價(jià) | 在向市場以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià) | |
| 高位定價(jià) | 根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)，實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假 |
（三）組合定價(jià)策略
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策 略
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分 類
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說 明
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| 組合定價(jià)策略 | 有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格 |
| 有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品 | 對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠 |
?。ㄋ模勖芷诙▋r(jià)策略
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策 略
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壽命周期
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說 明
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| 壽命周期定價(jià)策略 | 推廣期 | 低價(jià)促銷 |
| 成長期 | 中等價(jià)格策略 | |
| 成熟期 | 可以采用高價(jià)促銷，但必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量 | |
| 衰退期 | 降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段 |
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