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《財(cái)務(wù)管理》中級(jí)會(huì)計(jì)知識(shí)點(diǎn):銷售預(yù)測的定性分析法

來源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯:Ava 2019/08/14 15:23:05 字體:

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中級(jí)會(huì)計(jì)知識(shí)點(diǎn)

銷售預(yù)測的定性分析法 

(一)營銷員判斷法
  營銷員判斷法又稱意見匯集法。由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測 ,再將各種判斷意見加以綜合分析、整理,并得出預(yù)測結(jié)論的方法。
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個(gè)別專家意見匯集法分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見,然后將這些意見再加以綜合分析,確定預(yù)測值。
專家小組法運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。
德爾菲法又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式,征求各方面專家的意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測,然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起,通過不記名方式反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷,如此反復(fù)多次,最終確定預(yù)測結(jié)果。

(三)產(chǎn)品壽命周期分析法

銷售預(yù)測的定性分析法

各階段的增長率:推廣期的增長率不穩(wěn)定,成長期增長率最大,成熟期增長率穩(wěn)定,衰退期的增長率為負(fù)數(shù)。
  各階段的預(yù)測方法:推廣期運(yùn)用定性分析法進(jìn)行預(yù)測、成長期運(yùn)用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測、成熟期運(yùn)用趨勢分析法進(jìn)行預(yù)測。

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