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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法
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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的定性分析法
定性分析法，即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)情況及發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)的一種分析方法。
適用情形：
一般適用于預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史資料不完備或無(wú)法進(jìn)行定量分析。
主要方法：
營(yíng)銷(xiāo)員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
| 營(yíng)銷(xiāo)員判斷法（意見(jiàn)匯集法） |
含義：由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，再將各種判斷意見(jiàn)加以綜合分析、整理，并得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。 優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、成本低、比較實(shí)用 缺點(diǎn)：?jiǎn)渭兛繝I(yíng)銷(xiāo)人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性 |
| 專家判斷法 |
含義：由專家根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力對(duì)特定產(chǎn)品的未來(lái)銷(xiāo)售量進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè)的方法。 （1）個(gè)別專家意見(jiàn)匯集法：分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售情況的個(gè)人意見(jiàn)，然后將這些意見(jiàn)再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值。 （2）專家小組法：將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。但專家意見(jiàn)可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德樂(lè)斐法差。 （3）德?tīng)柗品ㄓ址Q函詢調(diào)查法：它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見(jiàn)，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見(jiàn)匯集在一起，通過(guò)不記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的意見(jiàn)修正本人原來(lái)的判斷，如此反復(fù)多次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。 |
| 產(chǎn)品壽命周期分析法 |
推廣期：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率不穩(wěn)定→歷史資料缺乏（定性分析法） 成長(zhǎng)期：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率最大→回歸分析法（定量分析法） 成熟期：銷(xiāo)售增長(zhǎng)率穩(wěn)定→趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法（定量分析法） 衰退期：教材未提及 |
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