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中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略
正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家準(zhǔn)備了中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)總結(jié)。成功=時(shí)間+方法，自制力是這個(gè)等式的保障。世上無天才，高手都是來自刻苦的練習(xí)。而人們往往只看到“牛人”閃耀的成績(jī)，忽視其成績(jī)背后無比寂寞的勤奮。小編相信，每天都在勤奮練習(xí)，即使是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，大家一定可以成為人人稱贊的“牛人”。
價(jià)格運(yùn)用策略
1. 折讓定價(jià)策略
| 現(xiàn)金折扣 | 對(duì)在一定期限內(nèi)付款的購(gòu)買者給予的折扣，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買方提前付款 |
| 數(shù)量折扣 | 對(duì)大量購(gòu)買或集中購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買方給予的折扣，分為一次性數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣 |
| 功能折扣 | 針對(duì)經(jīng)銷商在整個(gè)營(yíng)銷過程中所擔(dān)負(fù)的特殊功能（如推銷、儲(chǔ)存、售后服務(wù)）而給予不同的價(jià)格折扣 |
| 專營(yíng)折扣 | 為鼓勵(lì)經(jīng)銷商專營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品所給予的折扣 |
| 季節(jié)折扣 | 給予非季節(jié)性熱銷商品的購(gòu)買者提供的價(jià)格優(yōu)惠 |
| 品種折扣 | 針對(duì)特定品種產(chǎn)品（如過時(shí)產(chǎn)品、缺陷產(chǎn)品、特定產(chǎn)品等）進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠 |
| 網(wǎng)上折扣 | 針對(duì)網(wǎng)上下單者進(jìn)行的價(jià)格優(yōu)惠 |
| 購(gòu)買限制折扣 | 針對(duì)特定時(shí)間（如限時(shí)搶購(gòu)）、特定數(shù)量（如限購(gòu)200件）、購(gòu)買條件上的制約所做的價(jià)格優(yōu)惠 |
| 團(tuán)購(gòu)折扣 | 通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集合足夠的購(gòu)買者以享受優(yōu)惠價(jià)格 |
| 預(yù)購(gòu)折扣 | 對(duì)預(yù)先向企業(yè)訂購(gòu)或購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行折扣 |
| 眾籌折扣 | 用“團(tuán)購(gòu)＋預(yù)購(gòu)”的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式 |
| 會(huì)員折扣 | 針對(duì)加入會(huì)員的主體給予的折扣優(yōu)惠 |
2. 心理定價(jià)策略
| 聲望定價(jià) | 企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格 |
| 尾數(shù)定價(jià) | 在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等，一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià) |
| 雙位定價(jià) | 在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)方法，適用于市場(chǎng)接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品 |
| 高位定價(jià) | 根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法 |
3. 組合定價(jià)策略：
根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠。
（1）對(duì)于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷售，提高整體利潤(rùn)，如“便宜的整車＋高價(jià)的配件”；
（2）對(duì)于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買進(jìn)行優(yōu)惠，如“西服套裝”。
4. 壽命周期定價(jià)策略
| 階段 | 特征 | 定價(jià)策略 |
| 推廣期 | 產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場(chǎng) | 低價(jià)促銷 |
| 成長(zhǎng)期 | 產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升 | 中等價(jià)格 |
| 成熟期 | 產(chǎn)品市場(chǎng)知名度處于最佳狀態(tài)，同時(shí)市場(chǎng)需求接近飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈 | 可以采用高價(jià)促銷，同時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量 |
| 衰退期 | 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷售量下滑，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) | 降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段 |
當(dāng)有一天你通過中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試的時(shí)候，你會(huì)謝謝現(xiàn)在如此努力的你。所以，只有不斷努力，才能遇見更好的未來！
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