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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱(chēng)《財(cái)務(wù)管理》知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略（06.27）

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯： 2016/06/27 10:51:31　字體：大 小

知識(shí)點(diǎn)：價(jià)格運(yùn)用策略

種類(lèi) 具體方式
折讓定價(jià)策略 ①單價(jià)折扣
②數(shù)量折扣
③現(xiàn)金折扣
④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵(lì)中間商幫助推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠）
⑤季節(jié)折扣
心理定價(jià)策略 ①有聲望定價(jià)（利用產(chǎn)品知名度和信任程度）
②尾數(shù)定價(jià)（取接近整數(shù)的小數(shù)）
③雙位定價(jià)（采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)）
④高位定價(jià)（價(jià)高質(zhì)優(yōu)）
組合定價(jià)策略 ①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格
②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠
壽命周期定價(jià)策略 ①推廣期：低價(jià)促銷(xiāo)策略；
②成長(zhǎng)期：中等價(jià)格；
③成熟期：高價(jià)促銷(xiāo),定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量；
④衰退期：降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

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