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2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)》知識(shí)點(diǎn)：代理的概念、特征和功能
2014年經(jīng)濟(jì)師考試復(fù)習(xí)備考已經(jīng)開始，網(wǎng)校特整理了經(jīng)濟(jì)師考試相關(guān)資料，希望本文能夠幫助您全方位了解2014年的經(jīng)濟(jì)師考試，預(yù)祝您取得好成績(jī)！
一、代理的概念、特征和功能
（一）商務(wù)代理概念
就是代理人為被代理人代理商業(yè)事務(wù)并收取傭金的商業(yè)活動(dòng)。商務(wù)代理屬于委托代理，代理人一般被稱為代理商。
（二）商務(wù)代理特征
1.代理商具有法人地位。獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，不從屬于制造商。
2.主要是購(gòu)銷代理。銷售代理和采購(gòu)代理。
3.代理商的權(quán)利有一定的空間范圍。常見的某個(gè)地區(qū)的代理商，或者某個(gè)國(guó)家的：中國(guó)總代理。
4.代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價(jià)。不能隨意定價(jià)。
5.代理商按銷售額或采購(gòu)額的固定比例提取傭金。傭金代理商不承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但銷售過程中發(fā)生的費(fèi)用自理。
6.不允許進(jìn)行代理業(yè)務(wù)之外的活動(dòng)。傭金代理商不取得商品法律上的所有權(quán)，只能按照代理合同規(guī)定進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)。
（三）商務(wù)代理的功能
1.開發(fā)新市場(chǎng)的功能。因?yàn)槠髽I(yè)要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，通常面臨著：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況不熟悉；在當(dāng)?shù)亟I(yíng)銷渠道，可能成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大；營(yíng)銷人員缺乏，或者不能勝任。尋找代理商，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
2.保持市場(chǎng)占有率的功能。
3.避免、減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的功能。對(duì)制造商和代理商雙方來說，商務(wù)代理可以使風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅医档土私Y(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等。
4.降低流通費(fèi)用的功能。生產(chǎn)者統(tǒng)一制定終端價(jià)格，由代理商實(shí)行銷售，中間環(huán)節(jié)少，流通成本低。
5.提供各種服務(wù)的功能。
6.分工效果所產(chǎn)生的代理收益的功能。商務(wù)代理使制造商和代理商能將各自的優(yōu)勢(shì)集中在自己擅長(zhǎng)的事務(wù)上，因此，可以分享分工帶來的好處。
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