2014年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專(zhuān)業(yè)》知識(shí)點(diǎn)：關(guān)系緊密程度不同的供應(yīng)商

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四、關(guān)系緊密程度不同的供應(yīng)商

（一）短期交易型

1.概念：短期交易型的供應(yīng)商是指采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系。雙方的交易僅停留在短期交易合同上，各自所關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應(yīng)商根據(jù)交易的要求，提供標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，以保證每一筆交易的信譽(yù)，當(dāng)交易完成后，雙方關(guān)系也就終止了。

2.特點(diǎn)：采購(gòu)商與供應(yīng)商之間只有供銷(xiāo)人員聯(lián)系，其他部門(mén)的人員一般不參加雙方的業(yè)務(wù)活動(dòng)。

（二）長(zhǎng)期伙伴型

1.概念：長(zhǎng)期伙伴型的供應(yīng)商是指采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。雙方的工作重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)商品質(zhì)量與服務(wù)，共同降低成本，提高雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.特點(diǎn)：采購(gòu)商與供應(yīng)商的合作范圍不僅是供銷(xiāo)部門(mén)，而且涉及多個(gè)部門(mén)。

（三）滲透型

1.概念：滲透型的供應(yīng)商是指在長(zhǎng)期伙伴型供應(yīng)商的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。其指導(dǎo)思想是把對(duì)方看成為自己的一部分，因此，雙方相互關(guān)心的程度大大提高了。為了能夠參與到對(duì)方的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有時(shí)會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)措施，如互相投資、參股等，以保證雙方利益的分享。在組織上也會(huì)采取措施，保證雙方派員加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

2.特點(diǎn)：采購(gòu)商和供應(yīng)商之間相互了解加深。供應(yīng)商可以了解自己的商品在對(duì)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中起到什么作用，如何起作用，容易發(fā)現(xiàn)改進(jìn)商品的方向；采購(gòu)商可以了解供應(yīng)商是如何組織生產(chǎn)和供應(yīng)的，也可以提出改進(jìn)供貨的意見(jiàn)和要求。

（四）聯(lián)盟型

1.概念：是指采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種結(jié)盟關(guān)系。它們?yōu)榱斯餐氖袌?chǎng)利益而結(jié)成聯(lián)盟，供應(yīng)商需要與采購(gòu)商共同研究，如何滿(mǎn)足其需要，為了滿(mǎn)足這種需要，供應(yīng)商可能對(duì)原商品設(shè)計(jì)進(jìn)行重新思考，重新設(shè)計(jì)，這樣在供應(yīng)商與采購(gòu)商之間就建立了一種長(zhǎng)期依存的關(guān)系。

2.特點(diǎn)：采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的關(guān)系要服從供應(yīng)鏈的管理。聯(lián)盟型的供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，采購(gòu)商和供應(yīng)商都處在某一條供應(yīng)鏈中，都是該供應(yīng)鏈的成員，雙方維持關(guān)系的要求更高了，由于在供應(yīng)鏈中的成員增加，相互之間關(guān)系處理的難度也增加了。因此，需要處于供應(yīng)鏈核心地位的企業(yè)（或公司）出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，這個(gè)企業(yè)稱(chēng)為供應(yīng)鏈核心企業(yè)。