2016中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考：過程定價策略

2016年中級經(jīng)濟師考試時間為11月5日，網(wǎng)校小編特整理了中級經(jīng)濟師房地產(chǎn)專業(yè)備考資料，希望對您備考2016年中級經(jīng)濟師考試有幫助！

過程定價策略

房地產(chǎn)銷售過程是指開發(fā)項目從預(yù)售開始到售完為止的全過程。在實際銷售中，市場銷售環(huán)境可能復(fù)雜多變，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)往往需要在確定總體定價策略后，根據(jù)實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。過程定價策略通常有下列幾種：

（1）低開高走定價策略。這種定價策略多用于期房銷售，是隨著建筑物的成形和不斷接近竣工，根據(jù)銷售進展情況，每到一個調(diào)價時點，按照預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價的策略，也就是價格有計劃定期提高的定價策略。低開高走定價策略是新建商品房銷售較常見的定價策略。低開的目的是吸引市場視線，其路線是提升價格。

低開高走定價策略的優(yōu)點是：①如果實際售價比客戶的預(yù)期價格低，則會給客戶一個經(jīng)濟實惠的感覺；②如果客戶知道了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的這一價格戰(zhàn)略，因包含了價格上漲空間，所以更容易促進成交；③毎次調(diào)價能形成商品房增值的印象，給前期購房者以信心，同時能給待購者項目銷售良好的印象，從而能進一步形成人氣，刺激有購房動機者的購買欲，使其產(chǎn)生立即購房的想法。

低開高走定價策略運用的關(guān)鍵是掌握好起步價、調(diào)價頻率和調(diào)價幅度。調(diào)價頻率的關(guān)鍵是吸引需求。每次調(diào)價后如果能不斷吸引客戶購買，則說明調(diào)價頻率是正確的。調(diào)價幅度的關(guān)鍵是小幅遞增。根據(jù)實踐經(jīng)驗，每次調(diào)價漲幅在3%～5%較為合適。

（2）高開低走定價策略。這種策略是指商品房開盤價格較高，隨著時間推移和剩余商品房狀況而調(diào)低價格的一種策略。這種定價策略一般適用于兩種情況：①一些高檔商品房，市場競爭趨于平緩，在以高價開盤取得成功，基本完成了預(yù)期的營銷目標(biāo)后，希望通過降化將剩余部分迅速售出，以回籠資金；②小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段，或者由于競爭過度，高價開盤并未達到預(yù)期效果，從而不得不調(diào)低售價，以推動市場吸納物業(yè)'盡早收回投資。

高開低走定價策略的優(yōu)點是：①高價通常意味著高品質(zhì)，因此容易形成先聲奪人的氣勢，給人以商品房高品質(zhì)的展示；②由于高開低走，價格是先高后低，或者定價高但折扣大，客戶也會感到一定的實惠。高開低走定價策略的缺點是不易聚集人氣，而且對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的品牌和商品房品質(zhì)印象有一定負(fù)面影響。因而商品房定價采用這種定價策略時，必須經(jīng)過充分的論證和預(yù)測，慎重使用。

（3）穩(wěn)定價格策略。這種價格策略是指在整個營銷期間，售價始終保持相對穩(wěn)定，既不大幅提價，也不大幅降價。這種定價策略一般適用于房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)的銷售，或者是在房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售量小，項目銷售期短時采用。