中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《建筑與房地產(chǎn)》精選知識(shí)點(diǎn)：房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位

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【知識(shí)點(diǎn)】房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位

1.客戶定位

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目客戶定位是指通過市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)房地產(chǎn)商品各消費(fèi)群體的階層、環(huán)境、文化背景、喜好偏向和生活方式等進(jìn)行比較分析，結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)和特點(diǎn)，最終確定房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的過程。

2.項(xiàng)目定位

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定位是指針對(duì)目標(biāo)客戶的需求特征，整體謀劃開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)選擇其概念性規(guī)劃的過程。

3.產(chǎn)品定位

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位是指在客戶定位和項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的功能、質(zhì)量、檔次、風(fēng)格、面積、戶型、環(huán)境構(gòu)建等方面進(jìn)行構(gòu)思和設(shè)計(jì)，為房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)性意見的過程。產(chǎn)品定位是項(xiàng)目定位的延續(xù)和細(xì)化，產(chǎn)品定位將項(xiàng)目定位的概念和設(shè)想轉(zhuǎn)化為具體的有形產(chǎn)品和無形服務(wù)，滿足目標(biāo)客戶的需求。

（1）核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指房地產(chǎn)所能提供的滿足消費(fèi)者最基本的生活和生產(chǎn)需要的功能和效用。居住項(xiàng)目核心產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括功能組合策劃、戶型設(shè)計(jì)策劃和配套設(shè)施策劃。

（2）有形產(chǎn)品。有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的基本載體，是房地產(chǎn)的外在表現(xiàn)形式，是房地產(chǎn)效用的重要基礎(chǔ)，也是購(gòu)買者選購(gòu)房產(chǎn)時(shí)最直觀的依據(jù)。

（3）附加產(chǎn)品。附加產(chǎn)品是購(gòu)買者在購(gòu)買和使用房地產(chǎn)過程中得到的附加服務(wù)和附加利益的總和。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品一般體現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售階段和使用階段。

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