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包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣，具體如下: 1.信用期限:從購買到付款的期限。通常企業(yè)也會規(guī)定，在此期間付款可以給予一定的現(xiàn)金優(yōu)惠。對企業(yè)的銷售量和應(yīng)收賬款占用的資金量有一定的影響。合理的信用期應(yīng)以企業(yè)總收益最大化為目標，理論上的最小值是盈虧平衡。 2.折扣期:折扣期是客戶可以享受現(xiàn)金折扣的付款時間。 3.現(xiàn)金折扣:這是一種鼓勵買家快速付款的降價方法。其期限在凈期限內(nèi)發(fā)生變化。建立現(xiàn)金折扣政策的主要目的是吸引客戶提前付款以享受折扣，并縮短平均現(xiàn)金回籠期。 擴展信息: 功能 信用條件是銷售活動的預(yù)先設(shè)計和過程控制。企業(yè)的信用條件是按照本行業(yè)的慣例給出的。它們是基于一定的外部經(jīng)濟環(huán)境，充分考慮企業(yè)自身的資金實力，以提高最終效益、增強競爭力的思路來確定的。給予客戶的信用條件直接影響和決定企業(yè)應(yīng)收賬款的設(shè)置和持有水平及規(guī)模。 企業(yè)采取積極的催收政策，會減少應(yīng)收賬款和壞賬損失，但可能會增加催收成本。相反，如果采取消極的催收政策，則會增加應(yīng)收賬款的金額和壞賬損失。