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87題為什么選第三個
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?您好！很高興為您解答，請稍等
2023 04/01 14:18
廖君老師 
2023 04/01 14:23
您好，因為分散中心都有財務(wù)報告，各中心核算自己的利潤，把各中心看成獨立的，定價按市場公允價值，誰的利潤高就是業(yè)績好，能激發(fā)各中心的積極性?？醋鞑煌墓局黧w，誰盈利誰獎金多，這樣理解可以么
不會做別瞎說 
2023 04/01 18:02
可是市場定價在內(nèi)部轉(zhuǎn)移，根本不會激發(fā)銷售經(jīng)理的積極性，因為內(nèi)部轉(zhuǎn)移不需要銷售呀，反而會獲得高利潤
不會做別瞎說
2023 04/01 18:02
我認(rèn)為價格定的低一點，這樣內(nèi)部轉(zhuǎn)移沒有利潤，銷售經(jīng)理就會更加的在市場上進(jìn)行銷售
廖君老師
2023 04/01 18:11
您好，每個中心有財務(wù)報告，這個定價就是比較公允的，要不另一個中心不會買的，直接去市場買好了。
”可是市場定價在內(nèi)部轉(zhuǎn)移，根本不會激發(fā)銷售經(jīng)理的積極性，因為內(nèi)部轉(zhuǎn)移不需要銷售呀，反而會獲得高利潤“這里每個中心是獨立財務(wù)報告，就是計算每個利潤中心的利潤 ，去考核每個中心的
不會做別瞎說
2023 04/01 18:19
還是沒懂，不明白市場價格怎么激勵銷售經(jīng)理提高效率。我如果試以變動成本（第二個選項）為基礎(chǔ)，內(nèi)部沒有利潤，因而激勵銷售經(jīng)理在市場上多銷售來增加利潤。
廖君老師
2023 04/01 18:36
您好，1.咱不是學(xué)過一個利潤中心么，把每個部門看成一個利潤中心，去考核每個部門，跟這個有點類似的。
2.可變成本作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，那么反正我有多少成本就賣多少錢，不考核我這個中心能創(chuàng)造多少利潤，管理層就沒有動力啊，做好做壞一個樣，反正不考核
不會做別瞎說
2023 04/01 18:39
這樣說懂了一點了。但是我的糾結(jié)點就是在于可變成本不創(chuàng)造利潤，但是銷售經(jīng)理為了讓利潤變得更好看，就會使勁的在市場上銷售，從而賺得利潤。但是現(xiàn)在如果用市場價格進(jìn)行轉(zhuǎn)移的話，銷售經(jīng)理根本不需要對外銷售，也可以取得利潤
廖君老師
2023 04/01 18:41
您好，您說得有道理的，但我感覺您只考慮了最后面對市場的那個中心，前面幾個中心也需要您說的這種類似市場價格去激勵
不會做別瞎說
2023 04/01 18:42
但是題目要求的就是說，為了激勵銷售部經(jīng)理應(yīng)該采取什么樣的轉(zhuǎn)移價格呀？
不會做別瞎說
2023 04/01 18:43
答案是選第三個嗎?有點接受不了
廖君老師
2023 04/01 18:44
您好，我是這么理解，用成本價在內(nèi)部轉(zhuǎn)移10元，銷售經(jīng)理銷售50元很容易實現(xiàn)利潤。但是如果上一個中心用他那個在產(chǎn)品市場價賣給最后一個中心是40元，這個銷售經(jīng)理就要有壓力了，中間只有10的差異，他就要更努力了
不會做別瞎說
2023 04/01 18:51
只有銷售部才能銷售產(chǎn)品吧
廖君老師
2023 04/01 19:08
您好，如果每個中心都是利潤中心，每個中心在集團內(nèi)銷的轉(zhuǎn)移也是銷售的，價格也是市場公允價格
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