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你好 這個(gè)是可以去知網(wǎng)查詢下相關(guān)文獻(xiàn)，然后綜合總結(jié)下。也可以參考下面的這個(gè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)旅游季節(jié)性變化的策略如下： 1、開(kāi)發(fā)富有文化特色的旅游資源。兩大類旅游資源中，自然旅游資源相對(duì)季節(jié)性比較明顯，人文旅游資源的季節(jié)性相對(duì)弱一些。所以旅游地想要發(fā)掘淡季市場(chǎng)潛力，可以從深挖當(dāng)?shù)厝宋馁Y源，開(kāi)發(fā)一些富于文化特色的旅游景點(diǎn)著手。與自然風(fēng)景旅游資源不同，人文旅游資源是可以被人們有意識(shí)地創(chuàng)造出來(lái)的，可以通過(guò)建造博物館、美術(shù)館、游樂(lè)園、文化宮、體育運(yùn)動(dòng)中心，以及組織文化節(jié)、戲劇節(jié)、電影節(jié)、音樂(lè)節(jié)和各種民間喜慶活動(dòng)等別具特色的文化活動(dòng)來(lái)豐富旅游內(nèi)容，吸引遠(yuǎn)方游客，形成充滿現(xiàn)代氣息的人文旅游資源。比如就有學(xué)者針對(duì)山東蓬萊淡季時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年，明顯影響了全年的旅游經(jīng)濟(jì)效益的情況提出了相應(yīng)開(kāi)發(fā)文化旅游產(chǎn)品的策略，策略包括利用蓬萊沿海漁民祭海的習(xí)俗開(kāi)發(fā)漁燈節(jié)；借助媽祖文化開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品；利用海洋歷史文化開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品等。這樣不但可以宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，對(duì)拉動(dòng)淡季旅游也不失為一種好的方法。 2、充分利用價(jià)格機(jī)制。價(jià)格對(duì)需求的調(diào)節(jié)作用十分明顯，旅游產(chǎn)品并非生活必需品，一般旅游者對(duì)價(jià)格比較敏感。所以合理利用價(jià)格杠桿，調(diào)節(jié)旅游需求是可行的。通過(guò)價(jià)格調(diào)節(jié)，將一些有富余時(shí)間和經(jīng)濟(jì)能力有限的游客，從旺季市場(chǎng)分流到淡季市場(chǎng)，是緩解旅游季節(jié)性差異的可行措施。比如老年旅游者相對(duì)有富余時(shí)間，學(xué)生市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，這兩個(gè)市場(chǎng)就大有文章可做。通過(guò)合理的定價(jià)策略，引導(dǎo)這兩類游客，把他們從旺季市場(chǎng)分流到淡季市場(chǎng)?？梢杂行Ь徑饴糜位顒?dòng)季節(jié)性對(duì)旅游地造成的負(fù)面影響。 3、避免季節(jié)性定位。除了豐富旅游地的旅游資源和利用價(jià)格杠桿外，旅游地形象定位也十分重要。旅游地形象定位會(huì)影響消費(fèi)者的認(rèn)知，如果形象定位不科學(xué)，會(huì)嚴(yán)重影響旅游地的旅游業(yè)發(fā)展。旅游的季節(jié)性是普遍現(xiàn)象，在旅游地的形象地位上要盡可能地避免季節(jié)性定位。比如有些旅游地大力宣傳“清涼之都”，“避暑勝地”等，這無(wú)形中影響了旅游者對(duì)旅游地的認(rèn)知，強(qiáng)化了旅游地的季節(jié)性，最終導(dǎo)致季節(jié)性加強(qiáng)。所以旅游地形象的定位一定要避免季節(jié)性定位，否則，它會(huì)給旅游地帶來(lái)負(fù)面影響。 4、科學(xué)的旅游宣傳引導(dǎo)。旅游地可以通過(guò)大眾傳媒向旅游者發(fā)布相應(yīng)旅游信息，適時(shí)引導(dǎo)旅游客流的流向。旅游信息特別是旺季的旅游信息共享尤為重要。旅游企業(yè)和各旅游目的地以及各目的地旅游企業(yè)要與旅游信息管理部門(mén)加強(qiáng)合作，要將自己的旅游預(yù)訂信息及時(shí)上報(bào)給旅游信息管理部門(mén)，再通過(guò)旅游信息管理部門(mén)的統(tǒng)計(jì)總結(jié)，并及時(shí)發(fā)布旅游信息，從而合理引導(dǎo)客流的流向，倡導(dǎo)錯(cuò)峰旅游，以達(dá)到協(xié)調(diào)旅游淡旺季差異的目的。在旅游淡季，旅游地更要通過(guò)大眾傳媒進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)，旅游地各旅游企業(yè)也要淘汰那種“等客上門(mén)”的做法，要自己走出去，把客人請(qǐng)進(jìn)來(lái)。加大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)自己的客源市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分，然后確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，再針對(duì)不同的客源細(xì)分市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，并加以宣傳。