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你好，要更好地區(qū)分藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界，可以從以下幾個(gè)方面入手： 一、從審視的方向區(qū)分 1. 跨越他擇產(chǎn)業(yè) ? 舉例：NetJets 公司，原本公務(wù)航空領(lǐng)域競爭激烈，屬于紅海。它跨越到大型客運(yùn)航空之外的“他擇產(chǎn)業(yè)”，即提供私人飛機(jī)分時(shí)租賃服務(wù)。通過這個(gè)方式，它不再局限于傳統(tǒng)航空產(chǎn)業(yè)的競爭，而是開拓了新的市場空間。 ? 特點(diǎn)：關(guān)注那些具有不同功能或形式，但能實(shí)現(xiàn)相同目的的產(chǎn)品或服務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)。 2. 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不同戰(zhàn)略集團(tuán) ? 舉例：曲線美健身俱樂部專注于為那些不喜歡傳統(tǒng)健身俱樂部高強(qiáng)度鍛煉方式的人群服務(wù)。傳統(tǒng)健身俱樂部以健身器材多、高強(qiáng)度鍛煉課程為主，屬于一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)；而曲線美則以輕松的氛圍、柔和的健身方式如瑜伽、普拉提等為主，跨越了傳統(tǒng)戰(zhàn)略集團(tuán)的邊界。 ? 特點(diǎn)：同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的企業(yè)可能會(huì)根據(jù)自身定位和目標(biāo)客戶形成不同的戰(zhàn)略集團(tuán)。藍(lán)海戰(zhàn)略就是要突破這些既定的集團(tuán)劃分，找到新的市場空間。 3. 跨越買方鏈 ? 舉例：在購買電腦時(shí)，采購經(jīng)理關(guān)注價(jià)格和性能，使用者關(guān)注易用性和穩(wěn)定性。如果企業(yè)只關(guān)注采購經(jīng)理的需求，就會(huì)陷入紅海競爭。而有的企業(yè)跨越買方鏈，直接針對(duì)使用者的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷，如推出操作極其簡單、穩(wěn)定性高的電腦，從而開拓了新的市場。 ? 特點(diǎn)：買方鏈包括使用者、影響者、決策者等多個(gè)環(huán)節(jié)。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)不僅僅關(guān)注傳統(tǒng)的決策者，還要考慮其他環(huán)節(jié)的需求，從而找到新的機(jī)會(huì)。 4. 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù) ? 舉例：蘋果公司不僅銷售 iPhone、iPad 等硬件產(chǎn)品，還提供 App Store 上豐富的軟件應(yīng)用。硬件和軟件形成互補(bǔ)，為用戶提供了一體化的體驗(yàn)，從而開拓了新的市場。 ? 特點(diǎn)：考慮與本產(chǎn)品或服務(wù)具有互補(bǔ)關(guān)系的其他產(chǎn)品或服務(wù)，通過整合或創(chuàng)新，為客戶提供更全面、更有價(jià)值的解決方案。 5. 跨越針對(duì)賣方的功能與情感導(dǎo)向 ? 舉例：在牙膏市場，傳統(tǒng)品牌強(qiáng)調(diào)防蛀、美白等功能。而有的品牌則從情感導(dǎo)向出發(fā)，強(qiáng)調(diào)使用后的清新口氣能帶來自信，從而吸引了一批注重情感體驗(yàn)的消費(fèi)者。 ? 特點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)既可以從功能角度滿足客戶需求，也可以從情感角度打動(dòng)客戶。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)在這兩個(gè)方面進(jìn)行權(quán)衡和創(chuàng)新，找到新的市場定位。 6. 跨越時(shí)間 ? 舉例：隨著人們對(duì)健康和環(huán)保的關(guān)注度不斷提高，未來可能會(huì)出現(xiàn)更多的綠色食品和可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。企業(yè)如果能夠提前布局，跨越時(shí)間看到未來的趨勢，就可以在新的市場中占據(jù)先機(jī)。 ? 特點(diǎn)：考慮市場趨勢的變化和未來的發(fā)展方向，提前布局，開拓新的市場。 二、從實(shí)施的方法區(qū)分 1. 價(jià)值創(chuàng)新 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是價(jià)值創(chuàng)新，即同時(shí)追求差異化和低成本。在重建市場邊界的過程中，企業(yè)要通過創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值，同時(shí)降低成本，使產(chǎn)品或服務(wù)既具有獨(dú)特性，又能被廣大客戶所接受。 ? 舉例：西南航空公司通過簡化服務(wù)、提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)了低成本和便捷性的結(jié)合，開創(chuàng)了廉價(jià)航空的藍(lán)海市場。 2. 四步動(dòng)作框架 ? 剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？ ? 減少：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ? 增加：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ ? 創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？ ? 舉例：太陽馬戲團(tuán)剔除了傳統(tǒng)馬戲的動(dòng)物表演，減少了明星演員的使用，增加了藝術(shù)表演的元素，創(chuàng)造了獨(dú)特的舞臺(tái)效果和故事性，從而重建了馬戲市場的邊界。 3. 戰(zhàn)略布局圖 ? 通過繪制戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)可以清晰地看到自己和競爭對(duì)手在各個(gè)競爭元素上的表現(xiàn)，從而找到新的市場空間。 ? 舉例：將不同的馬戲表演團(tuán)體在價(jià)格、表演形式、明星演員、動(dòng)物表演等方面進(jìn)行比較，太陽馬戲團(tuán)可以發(fā)現(xiàn)自己的獨(dú)特價(jià)值曲線，進(jìn)而明確如何重建市場邊界。