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某企業(yè)2019年度采用的信用條件為N/30， 平均收現(xiàn)期為50天， 賒銷收入40萬元，變動成本率為60%，預計2020年的邊際貢獻率仍為20%，現(xiàn)在為了擴大銷售，有兩個方案可供選擇： (1)信用條件為“3/20， N/30”時， 預計賒銷收入增加10萬元，所增加的收入中，壞賬率為3%，客戶獲得現(xiàn)金折扣比率為50%?！ ?(2)信用條件為“2/30， N/45”時， 預計賒銷收入增加16萬元，所增加的收入中，壞賬率為4%，客戶獲得現(xiàn)金折扣比率為60%。假設企業(yè)的資金成本率為10%，應否改變信用條件?如改變，應選取哪一個方案?
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首先計算 2019 年的相關數(shù)據(jù)：
邊際貢獻 = 40×20% = 8（萬元）。
方案（1）：
增加的邊際貢獻 = 10×20% = 2（萬元），
現(xiàn)金折扣成本 = 10×50%×3% = 0.15（萬元），
壞賬損失 = 10×3% = 0.3（萬元），
增加的收益 = 2 - 0.15 - 0.3 = 1.55（萬元），
應收賬款占用資金的應計利息增加 = （50-30）/360×10%×（40+10）×60% = 0.167（萬元），
改變信用條件后的收益增加 = 1.55 - 0.167 = 1.383（萬元）。
方案（2）：
增加的邊際貢獻 = 16×20% = 3.2（萬元），
現(xiàn)金折扣成本 = 16×60%×2% = 0.192（萬元），
壞賬損失 = 16×4% = 0.64（萬元），
增加的收益 = 3.2 - 0.192 - 0.64 = 2.368（萬元），
應收賬款占用資金的應計利息增加 = （50-45）/360×10%×（40+16）×60% = 0.07（萬元），
改變信用條件后的收益增加 = 2.368 - 0.07 = 2.298（萬元）。
因為方案（2）的收益增加大于方案（1），所以應該改變信用條件，應選擇方案（2）。
例如，假設原來企業(yè)賒銷 100 件產(chǎn)品，每件價格 4000 元，現(xiàn)在采用方案（2）后，多銷售了 40 件產(chǎn)品，那么邊際貢獻就增加了 40×4000×20% = 32000 元，同時會有相應的現(xiàn)金折扣成本和壞賬損失，通過具體數(shù)據(jù)的計算對比可以更直觀地看出哪種方案更優(yōu)。
06/23 04:12
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