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您好，銷售返利形式： 　　為激勵經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調(diào)動其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評判標準，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?jīng)銷商進行獎勵，它具有滯后兌現(xiàn)的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤。 　　在商業(yè)活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業(yè)通過采取以下方式：折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓；商業(yè)返利，以平價低于進價銷售，它包括現(xiàn)金返利和實物返利兩種。 　　根據(jù)會計處理的不同，商業(yè)返利可具體描述為： 　　1.達到規(guī)定數(shù)量贈實物的形式。例如：在一個月內(nèi)，銷售電磁爐30臺，贈配套櫥具10套； 　　2.直接返還貨款的形式。例如：讀者來信中，讓利2.1萬元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款； 　　3.沖抵貨款的形式。例如：在一定時期（通常為一年）購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。 　　銷售返利處理 　　據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購買方開具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對于購貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無法退還的情況下，購貨方必須取得當?shù)囟悇?wù)機關(guān)開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開具紅字專用發(fā)票。 　　達到規(guī)定數(shù)量贈實物 　　銷售返利如采用返回所銷售商品方式的，根據(jù)稅法的規(guī)定，應(yīng)視作銷售處理，并計繳增值稅。 　　支付銷售返利方： 　　借：銷售費用 　　　　貸：庫存商品 　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　期末對于捐贈的商品進行納稅調(diào)整。 　　收到銷售返利方： 　　收到實物銷售返利方?jīng)_減有關(guān)存貨成本，并要計繳增值稅。需分兩種情況處理： 　?。?）若供貨方開具增值稅專用發(fā)票，則： 　　借：庫存商品 　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本 　?。?）若不開具增值稅專用發(fā)票，則 　　借：庫存商品 　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本 　　　2.直接返還貨款支付銷售返利方： 　　銷售返利如采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據(jù)取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理。 　　借：銷售費用 　　　　貸：銀行存款 　　但是在實務(wù)操作中，對于這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理： 　　借：主營業(yè)務(wù)收入 　　　　貸：銀行存款 　　因為現(xiàn)金返利是在購貨日后發(fā)生的，無法注明在同一張增值稅專用發(fā)票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業(yè)務(wù)收入。 　　收到銷售返利方　　 　　收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對方開具紅字發(fā)票時，應(yīng)將進項稅金轉(zhuǎn)出。 　　借：銀行存款 　　　　貸：主營業(yè)務(wù)成本 　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出） 　　3.沖抵貨款的形式。 　　國稅發(fā)[2004]136號文件規(guī)定，對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數(shù)量計算）的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當期增值稅進項稅金，不征收營業(yè)稅。會計上應(yīng)按銷售折讓處理。 　　按稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，銷售方可按折扣后的余額作為銷售額計算增值稅，如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購買方應(yīng)按折扣后的余額計算進項稅額銷售返利如采用在銷售發(fā)票直接扣減方式，性質(zhì)上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利后的凈額計入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利后凈額計入采購成本。 　　如果將返利額另開發(fā)票，對于直接沖抵貨款的形式來兌現(xiàn)的返利，在開具發(fā)票后發(fā)生的返還費用，或者需要在期后才能明確返利額，銷售方據(jù)購買方主管稅務(wù)機關(guān)出具的“進貨退出或索取折讓證明單”開出紅字發(fā)票沖銷收入，并相應(yīng)沖減銷項稅額。 　　支付銷售返利方： 　　支付返利方憑進貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值稅發(fā)票。 　　借：主營業(yè)務(wù)收入 　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　　　貸：銀行存款 　　收到銷售返利方： 　　收到返利方，持通過稅務(wù)局認證的紅字折讓增值稅發(fā)票，抵減進項稅額。 　　借：銀行存款 　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）（紅字） 　　　　貸：其他業(yè)務(wù)收入（或庫存商品） 　　1.公司是經(jīng)銷商，收到廠商支付的現(xiàn)金返利，公司開具了現(xiàn)金收款收據(jù)，并無發(fā)票，請問公司就收到的現(xiàn)金返利該如何進行賬務(wù)處理？ 　　稅務(wù)專門有規(guī)定，屬于折扣，要沖減進項稅額。 　　借：現(xiàn)金 　　　　貸：庫存商品 　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出） 　　2.平銷返利和商場收取管理費，雙方各做什么樣的賬務(wù)處理無論是收到貨幣性資產(chǎn)還是實物資產(chǎn)，均應(yīng)于收到當期沖減當期進項稅金。會計處理： 　　1. 收到返利時： 　　?借：銀行存款（庫存商品等） 　　　　?貸：其他業(yè)務(wù)收入 　　如果收到的是貨物，并取得對方開具的增值稅專用發(fā)票袁，應(yīng)同時作借記應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）； 　　?2. 按規(guī)定轉(zhuǎn)出的進項稅額： 　　借：其他業(yè)務(wù)支出 　　　　貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出） 　　平銷返利公式： 　　當期應(yīng)沖減進項稅金=當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用增值稅稅率）×所購貨物適用增值稅稅率 當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用增值稅稅率）——返還的金額實際是含稅價格，換算為不含稅價格再 ×所購貨物適用增值稅稅率 =當期應(yīng)沖減進項稅金 實際就是含稅價格和不含稅價格的問題。