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同學(xué)，您好，我把正確的分析過程給您梳理了一下，方便您遇到此類的的問題能用會計中收入的準(zhǔn)則去分析。

1客戶購買了商品A，同時擁有了一項權(quán)利：在未來30天內(nèi)額外購買任何產(chǎn)品，在限額100元的范圍內(nèi)，可以享受7折優(yōu)惠。其他客戶在未來30天可以享受的折扣是9折。顯然購買商品A的客戶享受了超過市場平均的折扣力度，屬于重大權(quán)利，需要作為一項單獨履約義務(wù)。 判斷一項選擇權(quán)是否重大的核心在于，看客戶是否能以低于市場價的價格買到商品。 正常情況下，市場價就是原價。但在此案例中，剛好趕上甲公司做季末促銷，所有的用戶都能享受9折，那市場價就變成了原價*0.9，也就意味著購買A商品的客戶，雖然能享受到的總優(yōu)惠是7折，但和其他一般用戶能享受的折扣對比，真正的優(yōu)惠是2折。

2選擇權(quán)的價值，就是客戶因為有了這項選擇權(quán)，可以擁有的總優(yōu)惠，也就是正常價格和優(yōu)惠價格的差額。甲公司估計客戶兌現(xiàn)折扣券的可能性為80%，且每位客戶將平均購買100元的額外產(chǎn)品。那選擇權(quán)的價值就是：100*80%*20%（增量折扣）=16元

3交易總價是100元，要在商品A和這項權(quán)利之間進行分?jǐn)偂?商品A和選擇權(quán)的價值合計為：100+16=116 分?jǐn)偤蟮慕灰變r格為： 產(chǎn)品 A=100/116*100=86.21 折扣券 =16/116*100=13.79 借：銀行存款100 貸：主營業(yè)務(wù)收入86.21 合同負(fù)債 13.79 因為客戶尚未使用折扣券購買其他商品，所以還不能確認(rèn)收入，只能確認(rèn)為合同負(fù)債。

滿意的話記得好評哦，祝您生活愉快！

老師辛苦了[玫瑰]我覺得，題目問的甲公司銷售 A 產(chǎn)品每件應(yīng)確認(rèn)的收入，不用考慮之前按 100 元/件 買的價款嗎？

因為購買A商品還額外附贈優(yōu)惠券，雖然花出去100塊錢，但是這100塊錢買的是商品A和優(yōu)惠券的折扣，所以要把這100塊錢進行分?jǐn)?你得到的商品按照分?jǐn)偤蟮膬r格確定收入，剩下的價格由于還沒有使用優(yōu)惠券購買商品，所以確認(rèn)為合同負(fù)債。 就這就是您說的這100塊錢的分配結(jié)果

您還沒有養(yǎng)成用會計收入準(zhǔn)則的邏輯思維方式解決問題，在解決此類含重大選擇權(quán)的銷售問題中，不能按照現(xiàn)實生活中我賣了多少錢就確認(rèn)多少錢收入。

分?jǐn)偤蟮慕灰變r格為： 產(chǎn)品 A=100/116*100=86.21 折扣券 =16/116*100=13.79 借：銀行存款100 貸：主營業(yè)務(wù)收入86.21 合同負(fù)債 13.79

那您說的這 100 元的分?jǐn)?，是分?jǐn)偟谝还P購買 A 產(chǎn)品的價格是吧，16 元的折扣對價尚未實現(xiàn)，然后把這 100 元在商品和折扣券分?jǐn)偂＿@道題有點難理解的地方在于以后大家都是九折，實際抵扣部分不是 30%，而是 20%，這是實質(zhì)重于形式的原則嗎？

為什么實際折扣是2折，是因為到月末清倉了所有的買東西價格都變成了原價*90%，真正享受到的折扣就是2折而不是三折了

質(zhì)重于形式原則是指企業(yè)在進行會計核算時，應(yīng)該按照交易或事項的經(jīng)濟實質(zhì)進行會計確認(rèn)、計量和報告，而不僅僅以交易或事項的法律形式為依據(jù)。 這里邊不涉及到這個原則。這里邊只是對交易分析的一個計算過程，涉及不到法律形式，和經(jīng)濟實質(zhì)