免費(fèi)問(wèn)答

一、開(kāi)場(chǎng)白的重要性 開(kāi)場(chǎng)白是電銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一步，它能夠有效地吸引客戶的注意力，激發(fā)客戶的興趣，并且能夠讓客戶了解到你的產(chǎn)品和服務(wù)。正確的開(kāi)場(chǎng)白不僅能夠使客戶感受到你的專(zhuān)業(yè)性，而且能夠讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)良好的印象，從而更有可能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 二、代理記賬電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白 1、你好，我是XXX，我們公司是一家專(zhuān)業(yè)從事代理記賬服務(wù)的公司，我們有多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為您提供專(zhuān)業(yè)的代理記賬服務(wù)，有什么可以幫助您的嗎？ 2、您好，我是XXX，我們公司專(zhuān)業(yè)提供代理記賬服務(wù)，我們有多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為您提供專(zhuān)業(yè)的代理記賬服務(wù)，有什么可以幫助您的嗎？ 3、你好，我是XXX，我們公司是一家專(zhuān)業(yè)從事代理記賬服務(wù)的公司，我們有專(zhuān)業(yè)的財(cái)稅專(zhuān)家和資深會(huì)計(jì)師，可以為您提供專(zhuān)業(yè)的代理記賬服務(wù)，有什么可以幫助您的嗎？

4、您好，我是XXX，我們公司是一家專(zhuān)業(yè)從事代理記賬服務(wù)的公司，我們有多年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以為您提供全面的財(cái)稅服務(wù)，有什么可以幫助您的嗎？ 三、代理記賬電銷(xiāo)的針對(duì)性問(wèn)題 1、您公司有什么樣的財(cái)稅需求？ 2、您是否有過(guò)代理記賬的經(jīng)歷？ 3、您對(duì)代理記賬服務(wù)有什么要求和期望？ 4、您希望我們的代理記賬服務(wù)有什么樣的特色？ 四、結(jié)論 代理記賬電銷(xiāo)話術(shù)技巧開(kāi)場(chǎng)白是電銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一步，正確的開(kāi)場(chǎng)白不僅能夠使客戶感受到你的專(zhuān)業(yè)性，而且能夠讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)良好的印象，從而更有可能達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。此外，在開(kāi)場(chǎng)白中，要注意提出針對(duì)性的問(wèn)題，以便更好地了解客戶的需求，從而提供更好的服務(wù)。

1、找出關(guān)鍵性人 2、先期創(chuàng)建親密關(guān)系（贊頌旁人、喚起顧客的濃厚興趣、如是說(shuō)他們） ★間接引言-自報(bào)家門(mén) （1）高央謝謝！我是xx財(cái)務(wù)管理的小王，他們是一間多方位為民營(yíng)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目地全權(quán)記帳子公司，專(zhuān)門(mén)針對(duì)為中小型微民營(yíng)企業(yè)提供更多全權(quán)記帳繳稅、地稅醞釀，稅務(wù)注冊(cè)登記等服務(wù)項(xiàng)目地，那時(shí)給您發(fā)短信主要就是想跟您談呵呵幫您記帳繳稅的事。 （2）謝謝！是建材子公司的高央么？我是xx財(cái)務(wù)管理的小王，看您這邊的子公司已經(jīng)注冊(cè)登記一段時(shí)間了，想了解下記帳繳稅這塊您是他們做的還是找的代賬子公司啊。 （3）是這樣的高央，咱們是做財(cái)務(wù)管理全權(quán)記帳這塊業(yè)務(wù)的，也是看到您子公司剛注冊(cè)登記下來(lái)，咱們地稅報(bào)道這塊您去了嗎？ ★個(gè)性開(kāi)場(chǎng)-引起注意爭(zhēng)取切入機(jī)會(huì) （

1）王經(jīng)理，我知道你有會(huì)計(jì)了，很好。這就是為什么我那時(shí)特地打來(lái)電話過(guò)來(lái)的原因。（爭(zhēng)取到時(shí)間就立刻問(wèn)及基本情況，抓住溝通機(jī)會(huì)）去年90%成立的新子公司老板都說(shuō)：會(huì)計(jì)做內(nèi)賬，全權(quán)記帳子公司做外賬，我只是想了解，您是怎么看待的？這個(gè)問(wèn)題不關(guān)乎你要不要在他們子公司花錢(qián)全權(quán)記帳，只是單純了解呵呵。（盡量引起顧客對(duì)于全權(quán)記帳業(yè)務(wù)的濃厚興趣） （2）王經(jīng)理，我知道你有會(huì)計(jì)了，特別好。剛剛同事也跟我說(shuō)了，我來(lái)電話是做一個(gè)簡(jiǎn)單的回訪，問(wèn)您兩個(gè)問(wèn)題可以吧？（問(wèn)及對(duì)全權(quán)記帳看法，針對(duì)內(nèi)外賬的看法） （3）王經(jīng)理，我知道您有合作的代賬子公司了，那您在那邊做賬的情況下現(xiàn)在每個(gè)月的賬本賬套您都可以看得到嗎，每個(gè)月怎么給您交的稅呀，資產(chǎn)利潤(rùn)報(bào)表什么的都有做嗎？（溝通問(wèn)問(wèn)題時(shí)要給老板思考時(shí)間，看老板反饋）因?yàn)槲铱茨@個(gè)子公司也是技術(shù)類(lèi)的子公司，后期假如有大項(xiàng)目也是需要招標(biāo)的呀，子公司賬目這一塊也都是有要求的，像資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表，余額表都是要做的，您對(duì)這方面了解的多嗎？）

個(gè)性開(kāi)場(chǎng)-降低功利心切入機(jī)會(huì) （1）王經(jīng)理，我清楚您有全權(quán)記帳子公司在做，特別好。但我那時(shí)來(lái)電話并不是為了讓您跟我合作。因?yàn)?，與哪家代賬子公司合作是您他們的意愿。我只是簡(jiǎn)單讓您了解呵呵他們的不同之處，為什么市場(chǎng)上80%以上有代賬子公司的民營(yíng)企業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)而與他們合作。聽(tīng)完后，您覺(jué)得好，您到期后他們有合作的機(jī)會(huì)；如果您覺(jué)得不好，那就不合作。我在財(cái)稅行業(yè)兩三年了，您后期有財(cái)稅問(wèn)題可以咨詢(xún)我，他們就當(dāng)朋友了。（重點(diǎn)是維護(hù)好此類(lèi)顧客，有機(jī)會(huì)后期說(shuō)明他們的不同，服務(wù)項(xiàng)目，價(jià)格等等，可進(jìn)行下一步推進(jìn)） （2）王經(jīng)理，感覺(jué)您這是要掛電話。說(shuō)實(shí)話，我是一個(gè)銷(xiāo)售，可能最近不只我聯(lián)系您，我同事也打您電話。但絕對(duì)不是讓您馬上與他們合作的，我清楚您有代賬子公司。我堅(jiān)持跟您溝通，真心就是向您如是說(shuō)呵呵他們子公司給您帶來(lái)的最好服務(wù)項(xiàng)目。您現(xiàn)在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以隨時(shí)聯(lián)系我。（我能問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題嗎？與代賬子公司合作，您最看重什么？）（顧客愿意聽(tīng)后間接問(wèn)及服務(wù)項(xiàng)目子公司，報(bào)價(jià)，及服務(wù)項(xiàng)目滿意度進(jìn)行切入）

同理心切入開(kāi)場(chǎng) （1）王經(jīng)理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒(méi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，確實(shí)不著急找代賬子公司交稅。您別著急掛電話，我就是作為朋友提醒您呵呵，從您子公司注冊(cè)登記成功那一刻起，就算不交稅也要繳稅，他們專(zhuān)業(yè)叫0申報(bào)交不交與報(bào)不繳稅是兩回事兒，所以，就算您不與我合作，我也有義務(wù)跟您溝通呵呵。多了解一些也沒(méi)有損失，對(duì)吧（切入后可以放下功利心，問(wèn)及對(duì)于全權(quán)記帳的后期安排） （2）王經(jīng)理，一方面，我很理解您現(xiàn)在不想聽(tīng)電話，因?yàn)槊刻旖恿撕枚嚓P(guān)于讓您代賬的電話。另一方面，您現(xiàn)在沒(méi)有業(yè)務(wù)，沒(méi)有收入，不用交稅。但后期您有業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)考慮，而我來(lái)電話，只是讓您了解他們的全權(quán)記帳子公司是如何與眾不同，又省心，又省錢(qián)。（切入后正常如是說(shuō)與互動(dòng)溝通）