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為銷售部員工設(shè)立一個業(yè)績達標(biāo)獎，這個獎獨立在底薪跟提成外面，三個組，每個組的目標(biāo)業(yè)績不一樣，然后分三個目標(biāo)一是保底目標(biāo)，第二個是充值目標(biāo)，第三個是挑戰(zhàn)目標(biāo)銷售業(yè)績的金額如下圖這個獎勵應(yīng)該怎么設(shè)計呢？獲得的金額方面，跟每一個組獲得獎金的比例應(yīng)該怎么分呢？
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2023 03/16 07:21
灰原老師 
2023 03/16 07:29
1.獎金是否過高主要判斷依據(jù)為公司領(lǐng)導(dǎo)是否同意，沒有固定判斷標(biāo)準(zhǔn)。2.銷售獎勵建議按照一定比例計算提成，例如圖中達標(biāo)起點90萬元，達標(biāo)后按照萬分之幾計算提成；提成比例設(shè)置為階梯時，達標(biāo)100萬元后在90萬元的提成比例基礎(chǔ)上進行增加，激勵獎金可以設(shè)置激勵獎金起點，達標(biāo)后扣除銷售部分金額，按照較高的比例計算激勵獎金。3.
灰原老師
2023 03/16 07:31
3.不同組內(nèi)可利用提成比例的調(diào)整消除達標(biāo)金額差異，建議將回款率、退貨率納入考核指標(biāo)，避免銷售為了提成擴大銷售，但產(chǎn)生無法回款或退貨的情況
84785026 
2023 03/16 07:58
獎金的范圍一般，我們是怎么去控制??？現(xiàn)在就是老板也不知道這個高不高，然后要提前通知他，就想著一個人，他基友激勵，但是他又想把工資控制在一定的范圍，他那個比例按照什么樣跟什么樣的比例去算呢？
灰原老師
2023 03/16 08:01
老板自己愿意就不高，而且提成需要考慮你們單個產(chǎn)品的利潤率，還需要達到激勵效果，提成太低對銷售人員沒有吸引力?？梢韵瓤蚨üべY比例范圍，再根據(jù)前期銷售人員的銷售情況確定提成比例
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