問(wèn)題已解決

為銷(xiāo)售部員工設(shè)立一個(gè)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)獨(dú)立在底薪跟提成外面，三個(gè)組，每個(gè)組的目標(biāo)業(yè)績(jī)不一樣，然后分三個(gè)目標(biāo)一是保底目標(biāo)，第二個(gè)是充值目標(biāo)，第三個(gè)是挑戰(zhàn)目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的金額如下圖這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)呢？獲得的金額方面，跟每一個(gè)組獲得獎(jiǎng)金的比例應(yīng)該怎么分呢？

84785026| 提問(wèn)時(shí)間：2023 03/16 01:17
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灰原老師
金牌答疑老師
職稱(chēng)：注冊(cè)會(huì)計(jì)師,中級(jí)會(huì)計(jì)師
同學(xué)你好，正在為你解答
2023 03/16 07:21
灰原老師
2023 03/16 07:29
1.獎(jiǎng)金是否過(guò)高主要判斷依據(jù)為公司領(lǐng)導(dǎo)是否同意，沒(méi)有固定判斷標(biāo)準(zhǔn)。2.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)建議按照一定比例計(jì)算提成，例如圖中達(dá)標(biāo)起點(diǎn)90萬(wàn)元，達(dá)標(biāo)后按照萬(wàn)分之幾計(jì)算提成；提成比例設(shè)置為階梯時(shí)，達(dá)標(biāo)100萬(wàn)元后在90萬(wàn)元的提成比例基礎(chǔ)上進(jìn)行增加，激勵(lì)獎(jiǎng)金可以設(shè)置激勵(lì)獎(jiǎng)金起點(diǎn)，達(dá)標(biāo)后扣除銷(xiāo)售部分金額，按照較高的比例計(jì)算激勵(lì)獎(jiǎng)金。3.
灰原老師
2023 03/16 07:31
3.不同組內(nèi)可利用提成比例的調(diào)整消除達(dá)標(biāo)金額差異，建議將回款率、退貨率納入考核指標(biāo)，避免銷(xiāo)售為了提成擴(kuò)大銷(xiāo)售，但產(chǎn)生無(wú)法回款或退貨的情況
84785026
2023 03/16 07:58
獎(jiǎng)金的范圍一般，我們是怎么去控制??？現(xiàn)在就是老板也不知道這個(gè)高不高，然后要提前通知他，就想著一個(gè)人，他基友激勵(lì)，但是他又想把工資控制在一定的范圍，他那個(gè)比例按照什么樣跟什么樣的比例去算呢？
灰原老師
2023 03/16 08:01
老板自己愿意就不高，而且提成需要考慮你們單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，還需要達(dá)到激勵(lì)效果，提成太低對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)有吸引力?？梢韵瓤蚨üべY比例范圍，再根據(jù)前期銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售情況確定提成比例
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