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老師 CPA戰(zhàn)略中互補互動力中的 捆綁式經(jīng)營 和交叉補貼銷售的區(qū)別嗎?可以舉個例子嗎?
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捆綁銷售是指將商品與商品、商品與勞務(wù)等組合在一起進行銷售的方式,是企業(yè)的一種促銷手段。
日常生活中表現(xiàn)為買一贈一(商品與商品組合)、預(yù)存話費送手機(通話服務(wù)與商品組合)、買手機送話費(商品與通話服務(wù)組合)、買大家電送小家電(商品與商品組合)、銷售汽車贈送保養(yǎng)卡(商品與勞務(wù)組合)等活動。關(guān)鍵要知道捆綁銷售是為了促銷而進行的。
交叉補貼銷售是主導(dǎo)運營商運用其市場主導(dǎo)地位進行的一種妨礙競爭的定價行為。
交叉補貼是一種定價戰(zhàn)略。其思路是,通過有意識地以優(yōu)惠甚至虧本的價格出售一種產(chǎn)品(稱之為“優(yōu)惠產(chǎn)品”),而達到促進銷售盈利更多的產(chǎn)品(稱之為盈利產(chǎn)品)的目的。如果所需條件具備,交叉補貼可能是一條顯著改善經(jīng)濟效益的途徑。
同學希望能幫到你后,給個評價,謝謝!
2023 03/15 15:01
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