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銷售返利記賬一般分為三步： 1、確定返利金額及返利原因：當客戶使用某種促銷手段，如贈送特定品牌的商品，或者承諾延期付款期限，就會有返利行為發(fā)生。返利的金額與其促銷的具體內(nèi)容有關(guān)。 2、進行記賬：應(yīng)將返利分為兩部分：應(yīng)付款及銷售費用。通常，應(yīng)付款中應(yīng)當記錄返利金額，而銷售費用中應(yīng)當記錄相應(yīng)的稅金。 3、錄入與分析：應(yīng)錄入返利的相關(guān)數(shù)據(jù)，以便可以方便地分析，判斷返利的類型、原因及是否值得提供，以便做出正確的決策。 拓展知識： 返利一般分為兩大類：商品返利（或者稱為采購返利）和市場返利（或者稱為銷售返利）。商品返利是指商家在每次采購商品時，供應(yīng)商提供的一種金額補貼。市場返利是指銷售商為吸引消費者消費而提出的一種促銷活動。