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實(shí)務(wù)
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2×21年12月10日，甲公司承諾以每件100元的價(jià)格向乙公司銷售120件A產(chǎn)品。產(chǎn)品在6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)移給乙公司。甲公司在某個(gè)時(shí)點(diǎn)轉(zhuǎn)移每一件產(chǎn)品的控制權(quán)。2×22年3月20日，當(dāng)甲公司向乙公司轉(zhuǎn)移了60件A產(chǎn)品的控制權(quán)后，合同進(jìn)行了修改，要求向乙公司額外交付30件產(chǎn)品（即總數(shù)為150件相同的產(chǎn)品）。這額外的30件產(chǎn)品并未包括在原合同中。在協(xié)商購買額外30件產(chǎn)品的過程中，合同雙方最初商定每件產(chǎn)品價(jià)格為80元（未反映單獨(dú)售價(jià)）。此外，乙公司發(fā)現(xiàn)已收到的60件產(chǎn)品存在獨(dú)有的瑕疵，甲公司因這些劣質(zhì)產(chǎn)品向客戶進(jìn)行賠償，
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于是，乙公司同意把每件產(chǎn)品的價(jià)格改成90元，一共需要付款2700元，然后甲、乙雙方同意另再訂立一項(xiàng)協(xié)議，把乙公司的責(zé)任限定在購買的產(chǎn)品本身質(zhì)量問題上，而無需對(duì)甲公司對(duì)客戶造成的損失承擔(dān)責(zé)任。這樣，甲公司就得到了乙公司關(guān)于責(zé)任限定的承諾，乙公司也拿到了合情合理的價(jià)格，支付了額外3000元，而且能夠接收全部150件產(chǎn)品。這樣雙方就達(dá)成了協(xié)議，在保證雙方權(quán)益的前提下締結(jié)了合同。可以說，這次雙方通過談判達(dá)成了共識(shí)，合同的修訂使一方得到了一定的廉價(jià)，另一方也解決了短缺的產(chǎn)品。這一案例，很好的說明了談判可以通過合理磋商及互補(bǔ)，推出雙方各自均獲滿意的結(jié)果，從而達(dá)成共識(shí)，締結(jié)合同。
2023 02/05 15:09
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