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貢獻(xiàn)率計算公式是一種常用的衡量單位銷售份額的工具，用來衡量每個單位在總銷售額中所占份額比例。其公式為：貢獻(xiàn)率= 單位銷售額/總銷售額 ×100% 。 例如，某零售商全年總銷售額為1,000,000，其中A店的銷售額為200,000，那么A店的貢獻(xiàn)率=200,000/1,000,000 ×100%= 20% 。 貢獻(xiàn)率不僅可以用來衡量個體單位的表現(xiàn)，還可以衡量全局活動的總體效果。例如，市場推廣活動，可以計算每個推廣渠道在總銷售中所占份額比例，從而評估哪個渠道對推廣起到了最大的作用。 拓展知識：貢獻(xiàn)率也可以用來衡量一個部門、團(tuán)隊、用戶、品牌影響力的大小。只要將其他因素（例如市場規(guī)模、歷史因素）控制在一定范圍，那么該組織的貢獻(xiàn)率就能體現(xiàn)其在市場的實際影響力。