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變動生產(chǎn)成本是指用于生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)的直接材料、直接人工以及某種其他直接費用，在同定義的范圍下變動的成本。這些成本的變動可能是由于銷售量的變化，生產(chǎn)規(guī)模的變化，或者材料價格等因素而引起的。變動成本的統(tǒng)計可以采用按重量計算材料費用，按時間計算直接人工費用等方法，以用于準(zhǔn)確分析變動成本的影響。 而可供銷售的商品生產(chǎn)成本指的是指在某一時期內(nèi)，在經(jīng)營活動中實際投入的全部資源，用于生產(chǎn)出口售出的商品所支付的成本。商品生產(chǎn)成本包括原材料成本、人力成本、能源成本、制造費用成本、倉儲發(fā)運成本、利潤等。匯總商品生產(chǎn)成本，可以方便地掌握波動的重要指標(biāo)，這對于提高企業(yè)的效益有著重要的意義。 從上述分析可以看出，變動生產(chǎn)成本和可供銷售商品生產(chǎn)成本是用于銷售管理的兩個重要概念，各自具有獨特的概念特點，不容忽視。緊扣企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營實際，更好地把握變動生產(chǎn)成本和可供銷售商品生產(chǎn)成本的變化，就有利于企業(yè)對當(dāng)前市場環(huán)境做出快速的適應(yīng)和正確的決策，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。