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首先，運(yùn)用彈性知識(shí)，分析如何選擇促銷商品。首先，需要了解銷售商品的需求定價(jià)彈性，即購(gòu)買方對(duì)價(jià)格改變的反應(yīng)。如果是負(fù)反應(yīng)，表明價(jià)格降低后，需求量會(huì)增加；而如果是正反應(yīng)，則表明價(jià)格降低后，需求量減少。此外，應(yīng)該了解消費(fèi)者的收入，因?yàn)椴煌氖杖胨?，?duì)價(jià)格的需求定價(jià)彈性也不同。此外，還需要考慮一些市場(chǎng)因素，如競(jìng)爭(zhēng)程度等，這些因素也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)。 其次，促銷期間，包括國(guó)內(nèi)外知名品牌都可以打五折銷售，是否像商家說的“賠本賺吆喝”？下圖是一個(gè)商家促銷利潤(rùn)的模型，虛線代表打折后的價(jià)格，實(shí)線代表原價(jià)。 從圖中可以看出，商家可以在促銷期間，通過降低價(jià)格獲得更多的銷售額，這樣，他們就可以賺取比原價(jià)更多的利潤(rùn)，而不會(huì)“賠本賺吆喝”。 總之，商家從促銷可以獲得不少利潤(rùn)，但這取決于對(duì)消費(fèi)者需求定價(jià)彈性和收入水平的了解，以及考慮市場(chǎng)其他因素。 拓展知識(shí)：彈性知識(shí)另一個(gè)應(yīng)用是營(yíng)銷規(guī)劃。商家需要綜合考慮消費(fèi)者需求定價(jià)彈性、價(jià)格水平、競(jìng)爭(zhēng)程度等因素，以制定有效的營(yíng)銷規(guī)劃，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。