免費(fèi)問(wèn)答

銷售提成是指基于營(yíng)業(yè)收入或營(yíng)業(yè)額向銷售員支付的一種激勵(lì)措施，一般以銷售額的百分比率或金額數(shù)目計(jì)算，以激勵(lì)銷售員更大程度地提高公司收入。銷售提成的制定可以從以下幾個(gè)方面考慮： （1）營(yíng)業(yè)收入高低。對(duì)于收入較高的部門或項(xiàng)目，可以考慮采取更嚴(yán)格的提成方式，以激勵(lì)銷售員提高業(yè)績(jī)。 （2）銷售員的能力水平。針對(duì)銷售人員技能不同，銷售公司可以設(shè)計(jì)出一套不同的提成政策，讓銷售隊(duì)伍整體實(shí)現(xiàn)能力提升。 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解營(yíng)銷員在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的表現(xiàn)狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提成政策，參考對(duì)比，制定適當(dāng)?shù)奶岢煞桨浮? （4）公司的可承受能力。公司的可支付能力有限，為了不過(guò)度支出，可以根據(jù)公司的現(xiàn)狀，制定一個(gè)合理的提成政策。 以上就是關(guān)于銷售提成怎么制定的介紹，實(shí)施銷售提成政策，除了激發(fā)銷售員的積極性，還有另一個(gè)重要功用，即引導(dǎo)銷售員從事有利于公司整體發(fā)展的行為，最大限度地保證雙方的成果，實(shí)現(xiàn)共贏的結(jié)果。