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銷售折讓是指企業(yè)向客戶提供的價格折扣，即企業(yè)減免一定比例的應(yīng)收賬款，以離開或?qū)⒖蛻魸M意、維持良好的客戶關(guān)系。 在具體的做賬上，銷售折讓的流程是：企業(yè)先出具發(fā)票，然后根據(jù)銷售折讓的情況準(zhǔn)備折扣憑證，此時可以考慮是否出押金憑證，如果出押金憑證，則應(yīng)該先分別計提押金收入；然后將客戶認(rèn)可的折扣比例寫入折扣憑證，憑證中記錄應(yīng)收款減免的金額，核算后與發(fā)票中的實際銷售額作比較；最后，發(fā)行折扣憑證，將折扣憑證與發(fā)票關(guān)聯(lián)，將應(yīng)收款減少的金額與應(yīng)收賬款科目減少，也可以把減少的金額記入對方科目，另外，應(yīng)收賬款的累計折讓金額也需要及時更新。 以上就是關(guān)于銷售折讓的做賬流程。拓展知識：在進(jìn)行銷售折讓時，需要認(rèn)真考慮企業(yè)的賬務(wù)處理策略，例如，當(dāng)條件比較合理的情況下，企業(yè)可以考慮分階段實行折扣或采用押金的形式，以便合理地分配折讓成本。