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劉老師你好，廠家給汽車(chē)零售經(jīng)銷(xiāo)商的返利的做賬方法主要有等返利開(kāi)票核銷(xiāo)做賬和先預(yù)估做賬兩種方式。 等返利開(kāi)票核銷(xiāo)做賬是指，廠家在售出汽車(chē)后，先發(fā)放回扣票給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商將回扣票報(bào)銷(xiāo)，核銷(xiāo)后，廠家才通過(guò)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)，進(jìn)行做賬。 先預(yù)估做賬則是指，廠家在歷史汽車(chē)發(fā)售量、歷史回扣率和市場(chǎng)返利情況等因素基礎(chǔ)上，預(yù)估出未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售會(huì)有多少回扣，廠家再根據(jù)約定的比例，提前支付給經(jīng)銷(xiāo)商，然后在汽車(chē)實(shí)際發(fā)售后，根據(jù)實(shí)際發(fā)售量報(bào)銷(xiāo)，做賬。 此外，廠家還可以通過(guò)收取一定比例的手續(xù)費(fèi)來(lái)降低自己的負(fù)債，防止因汽車(chē)發(fā)售情況的變化等原因?qū)е骂A(yù)估出的返利金額和實(shí)際發(fā)售量不一致。通過(guò)這種方式，廠家可以確保自己在返利方面的支出在一定范圍內(nèi)，從而為自身節(jié)約成本、實(shí)現(xiàn)贏利。