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任務(wù)量的設(shè)置需要根據(jù)銷售任務(wù)的性質(zhì)和難度來定，以及對銷售人員能力的要求來考慮，從而決定底薪和任務(wù)量之間的匹配，讓任務(wù)完成者得到公平正當(dāng)?shù)膱蟪辍? 具體可以按照如下方法： 1.考慮任務(wù)的性質(zhì)和難度，一般的任務(wù)難度越高，任務(wù)量分配的時候也越多；如果任務(wù)性質(zhì)相似，但難度不同，則也根據(jù)難度來調(diào)整任務(wù)量。 2.考慮銷售人員的能力，若是能力較強(qiáng)的銷售人員，則可以增加任務(wù)量達(dá)到更高的銷售指標(biāo)，除了有更高的底薪以外；而若是能力較弱的銷售人員，則任務(wù)量分配時應(yīng)保障任務(wù)量能在規(guī)定時間內(nèi)完成，避免任務(wù)量過重帶來的壓力。 3.考慮任務(wù)完成時間，一般來說，短期任務(wù)可以設(shè)置較高的任務(wù)量，長期任務(wù)則要注意調(diào)整適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)量，使任務(wù)完成時間不會超過規(guī)定時間，以免造成不必要的壓力和勞累。 4.考慮銷售指標(biāo)，若是要求銷售任務(wù)的指標(biāo)較高，就要比較合理的調(diào)整任務(wù)量，使任務(wù)完成者能夠獲得公平正當(dāng)?shù)膱蟪辍? 此外，還可以對不同任務(wù)量進(jìn)行及時調(diào)整，根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到銷售任務(wù)所需要的指標(biāo)，并給銷售人員一個合理公平的報酬。