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可變對(duì)價(jià)是公司保護(hù)采購(gòu)方購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格的一種方式，通過(guò)未來(lái)的降價(jià)和概率計(jì)算，可以估計(jì)出當(dāng)前的交易價(jià)格。其核心在于，當(dāng)采購(gòu)方購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，商家會(huì)根據(jù)未來(lái)的降價(jià)金額乘以概率的結(jié)果，將不同可能的降價(jià)情況相加作為估計(jì)的交易價(jià)格，以此來(lái)保護(hù)采購(gòu)方的利益。舉個(gè)例子：如果商家給出一個(gè)未來(lái)某一時(shí)間點(diǎn)降價(jià)50元，概率為0.6的交易，那么在真實(shí)交易時(shí)，可以把50元乘以0.6，即30元，成為估計(jì)的交易價(jià)格。 這種可變對(duì)價(jià)不僅可以保護(hù)采購(gòu)方的利益，也保證了商家獲得更好的利潤(rùn)，因此商家也都非常熱衷于使用此種計(jì)價(jià)方式。此外，商家也可以根據(jù)采購(gòu)方的需求，適時(shí)調(diào)整可變對(duì)價(jià)，從而獲得更好的利潤(rùn)。 拓展知識(shí)：可變對(duì)價(jià)的另一種實(shí)現(xiàn)方式是“累計(jì)對(duì)價(jià)”，即商家按照采購(gòu)方的購(gòu)買量來(lái)調(diào)整價(jià)格，當(dāng)采購(gòu)方購(gòu)買量達(dá)到某一水平時(shí)，商家就會(huì)給出降價(jià)的折扣。當(dāng)采購(gòu)方的購(gòu)買量達(dá)到門檻時(shí)，商家會(huì)全額退款，這種方式比可變對(duì)價(jià)更加有利可圖，所以也更受商家的青睞。