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【答案】 （1）本案例中，中通公司在越南投資采用了出口和合資經(jīng)營的進入模式。 ①出口?！爸型ü具M入越南市場的第一步不是在越南投資建廠，而是成立中通越南代辦處，銷售中通公司在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品”。 ②合資經(jīng)營?！暗?004年，中通公司開始在越南建立合資企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營電信終端設(shè)備，并對合資企業(yè)中的越南技術(shù)人員進行定期培訓(xùn)”。 （2）本案例中，中通公司進入越南市場所選擇的目標(biāo)市場區(qū)域路徑是傳統(tǒng)方式（或連續(xù)方式）?！爸型ü景褔H化經(jīng)營的目標(biāo)市場首先選定在東南亞發(fā)展中國家越南。這是基于中通公司管理層最簡單的考慮：中國與越南都是發(fā)展中國家，經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平比較接近，對于公司而言，在越南國際化經(jīng)營難度相對較小”。 （3）本案例中，中通公司在越南市場所采用的競爭戰(zhàn)略的類型是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。從市場情況考察，中通公司實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略具備以下條件： ①產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶?！癗國人均GDP較低、市場對產(chǎn)品價格敏感用戶較多"。 ②購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。“歐美國家大企業(yè)難以滿足市場大多數(shù)需求”。 ③價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低?！爸型ü颈葰W美企業(yè)具有顯著的價格優(yōu)勢……以數(shù)量優(yōu)勢占領(lǐng)市場”。